医学会议营销策划
一.目的
为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业的销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，特制定本部门的营销计划。这个方案关系到降低销售成本，实现销售飞跃。希望统一思想，协调行动，全力支持，确保计划顺利实施。
二、行业现状及影响因素
一、医药市场前景及影响因素
1，市场前景:
随着医改的深入和全球医药产业中心向亚洲转移，预测未来几年中国医药产业需要保持高速增长。据统计，2011前三季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8%。工业销售额5019亿元，同比增长29.1%。
2011实施的出口退税政策惠及423个税号下的出口产品。许多制药公司纷纷拓展海外市场。2011前三季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4%，高于全国外贸增速1.3个百分点。其中，原材料出口占56.7%。价格同比上涨39.7%。在200多个出口目的地中，对欧盟、美国、日本、印度出口增速均达到30%以上。
XX新型农村合作医疗制度的出台，XX城镇居民医疗保险的实施，扩大了医疗保险的人群覆盖面，降低了人们对药品的需求弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求将继续快速增长。
2.影响因素:
□医药行业是政府监管最多、监管最严格的行业之一，也是受政府影响最大的行业之一。
□国家药品监督管理部门逐年加大药品市场整治和处罚力度。在规范企业市场行为的同时，也增加了企业营销的难度，扩大了销售成本。
□严格监管药品广告
□企业药品电子监管系统
□省级药品统一网上招标等政策密集出台。
□2011发生在美国的金融危机不同程度地影响了中国消费者的收入，降低了他们的购买力。
□网上售药门槛高
二，电子商务市场前景及影响因素
1，市场前景:
据cnnic统计，到201165438年2月底，我国网民总数已经超过美国跃居世界第一，达到3亿。2011，网上交易金额占市场总交易量的30%左右。
因为电子商务具有个性化和自由化交易的特点，可以为企业创造商机，降低成本，更好地密切客户关系。因此，许多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国取得了长足的发展，并以120%的年增长率快速增长。
医药行业的电商准入门槛比较高。到XX年底，全国正式获得互联网药品销售资质的企业只有14家，其中获得国家药监局认证的企业只有7家，市场潜力巨大。
2.影响因素:
□中国医药产业政策的局限性
□网民年龄素质低。
□医药产品的特殊性，以及网上购药的习惯尚未养成。
□网上药品虚假信息造成的负面影响
-计算机和网络技术升级
□复合型人才缺乏
□金融危机拖累了消费者的购买力。
三、市场机遇和问题分析
一、产品市场机会和问题分析
1，肿瘤疾病市场前景:
据ims预测，到2012年，全球癌症药物市场的复合增长率将达到12-15%，是其他药物增长率的两倍。2011，17%的全球医药市场净增长来自肿瘤药物市场。据XX年卫生部统计，我国恶性肿瘤患者约700万人，全国每年恶性肿瘤新发病例约200万例，死亡1.4万人。预计到2011年，我国恶性肿瘤患者将达到10万人。
国内市场抗肿瘤药物销售金额和数量呈明显上升趋势，尤其是XX和XX，分别为28.12%和34.24%。XX年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。2.糖尿病的市场前景:
世界卫生组织相关数据显示，XX年全球糖尿病患者总数达2.4亿，年均增长率约为10%。未来25年，全球糖尿病患病率将是现在的两倍。目前，我国约有4000万糖尿病患者。
据XX年17对我国省会城市的调查，糖尿病医疗费用为1882亿元人民币，约占卫生费用的4%。糖尿病并发症患者年平均费用为13897元(81%)。
3.机会优势:
□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种
□疗效确切，治疗机制明确，临床文献充分。
□经营空间大，市场容量大
□体积小，重量轻，不易碎，特别适合网上销售。
□产品上市时间较长，有一定知名度。
4、问题分析:
□产品适应症窄，针对性弱。
□对销售的学术支持薄弱。
□业务人员缺乏产品知识
□业务人员的工作态度亟待改变。
□业务人员缺乏动力和激励。
□缺乏营销技巧，操作不规范。
二，电子商务部门的机遇和问题
1.电子商务的机会:
□企业非常重视电子商务的发展和建设。
-销售困境，急需新的营销模式。
□运营推广方法多，选择余地大。
□招商机构网站推广基地33个。
□效果可控，可根据企业经济情况调整投资。
——经济危机下，专业技术人才引进成本降低。
——网上支付和药品配送问题基本解决。
□业务平台自主开发，运维简单、快捷、低成本。
2.电商系问题分析:□身份不合法，无资质。
□国土部门关系生疏。
□处方药不能在网上销售。
□网站功能简单，互动功能弱。
□内容建设轻率，逻辑关联度低。
-搜索引擎(网页、程序)优化？
-关键词提炼，优化无意识
□无岗位制度，工作目的性差
-多部门发布投资信息，内容混杂，形象不佳。
□没有专门的线上接待，说服能力(产品知识)差。
□没有流量分析，网站推广方向差。
□发布内容管理不足，更新频率较低。
四。营销目标(20xx年底前)
1，销售额500万元。
2.搭建和优化电子商务平台。
3.建立电商运营团队，完善岗位体系。
动词 （verb的缩写）销售计划
1，人员结构和岗位培训
人员结构:
□网站运营经理1人
□前台维护管理1人
□后台维护管理1人
□在线客服人员1
□专家在线医生1人
工作培训:
□明确各岗位的工作内容。
□所有员工的产品知识培训
□所有员工的电话营销培训
2.网站合法身份申请
网站的icp备案
□药品信息服务许可证
□其他操作资格的应用和改进
3.网站平台的内容建设、更新和优化。
□确定网站对人更新的内容和频率。
□分析在线调查结果后，增加或减少网站内容
□制定网站优化进度(页面和流程)
□在线调查结果分析后的网络更新计划
□其他合理的优化建议
4.网站推广
⑴.免费推广:除了公司已经开展的付费推广外，争取在8月30日前进行免费推广，并安排人员，制定工作内容。月底，通过流量分析，评估，调整。
-搜索引擎标注-Google/百度/雅虎/MSN/搜狐/新浪等关键词标注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。
□医药投资网站——注册登录尽可能多的行业网站，发布企业和药品信息，并提供图片供上传。通过流量分析筛选主要医药行业网站。