什么是销售回扣？

销售回扣是指供应商在交易活动中将其部分利润返还给卖方的行为。返利是一种商业行为，是指制造商或供应商为了刺激销售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常的商业运作方式。对于经销商来说，销售返利是额外的利润收入，可以激励经销商。

销售返利目的

1.销量:返利的主要目的是促进经销商的整体销量或销量，所以返利往往与销量或销量挂钩，随着销量或销量的增加，经销商享受更高比例的返利。

2.完善市场:其实这是返利发挥其调控功能的一种形式。返利除了与销量或销售额挂钩，还会与提高市场占有率、完善网络建设、提高销售管理等市场目标相结合。

3.加速支付:将返利与支付总额直接挂钩的返利方式。

4.扩大发货量:这种返利往往采取返现的形式，类似于价格补贴。这种返利很多时候是分两部分的，一部分是现金兑现，另一部分是一段时间后根据这段时间内的总销量或者销售金额返还。

5.品牌推广:这种返利有时也叫“广告补贴”，与销量或销售额挂钩，参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要注意的是，这种返利是与销量或销售额返利并存的，两部分返利在不同市场的比例关系并不一致。