药品营销怎么做？如何控制OTC产品的销售？
一.产品
如今医药市场风云变幻，竞争越来越激烈。没有“耀眼”的产品，很难在医药市场占据一席之地。一个好的管制产品，我认为必须具备以下特征:独家产品优先，不是独家产品也是独家剂型或规格，也就是俗话说的“物以稀为贵”；不是大流通产品，因为大流通产品是“顺佳模式”，终端很难维持价格和渠道，所以市场混乱，难以对外经营；而且副作用小，疗效好，服用方便。这些都是控制营销产品的优势，找到这样的品种会让控制营销如虎添翼。产品选择是营销控制成败的关键，就像上阵杀敌一样，有了可以利用的武器你会更加得心应手。
第二，团队
产品选好了，就有人去卖，就建立了一个战斗力强的团队。再先进的模式，再优秀的产品，如果团队没有实力也是没有用的。战斗力强的团队必须满足以下条件:1，志同道合。只有价值观高度认同，团队才有战斗力和凝聚力。正如人们常说的:一根筷子容易折断，但一根筷子不能折断。2.全职的。做销售管控不像做大流通，产品很多，精力分散。控制销量就是要“专注”，这一点尤为重要。如今，销售控制模块如雨后春笋般涌现，一时间，销售控制团队成为企业争夺的稀缺资源。于是，兼职成了常态，这无疑是饮鸩止渴。长期来看，医药市场越来越专业，只有一心一意的人才可以走得更远。
第三，客户
我们有了产品，有了团队，下面就要卖货了。我们的运作模式是“由点到面”。首先要做好选点，还要遵循“二八原则”。只有这样，我们才能很好地启动市场。如何选择“20%”尤为关键，选择信誉好、观点先进的客户进行合作。然后是“全面开花”，大面积铺货。前期是“点”驱动，“面”更容易得到。合作中合理的利益分配有利于数量，“花钱”也是一门艺术，让客户有利可图，团队才有动力，公司才有发展。
以上是我认为在控制模式上必须做到的三个关键点，各个方面环环相扣，缺一不可。在企业内部，从老板到一线员工都要保持步调一致。老板应该是“领导者”，以身作则。员工希望老板“唯命是从”，“傻傻的听，傻傻的做，傻傻的赚几百万”。在实际工作中，我们经常分析总结，做到以不变应万变，顺应市场。这是我的经验。希望大家多交流，多在留言板互动。