制药公司工作总结报告
在辞旧迎新之际，一整年的工作也告一段落。其间有努力的喜悦，有和同事一起攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。但是时间永远不会阻止他。让我们弥补我们的错误。充满希望的XX随着新年的开始而临近。接下来的工作也将进入另一个阶段。
'创新、求实、真诚、执着、团结'，这是企业成立之初的文化精神。在接下来的工作中，我一定会用具体的工作情况来诠释这些话的真正内涵，用我的实际行动来证明我可以做得更好！
不积跬步，不能行万里路。这半年来，由于工作经验不足，在实践中暴露了一些问题。虽然撞了很多壁，但也获得了很多磨练的机会。这些机会对我来说是实用有效的。
有了这些不可或缺的经验，比起半年前的业务水平，现在的工作明显会感觉更舒服，效率也会提高。
所谓“事半功倍”，就是每天尽可能多的积累进步，哪怕只是一些“琐碎”的细节，日积月累都会是对工作有很大帮助的财富。你要知道，专业人士和不专业人士的区别就在于那些看似无关紧要，实则非常关键的东西。
团队的实力；什么是团队？这个团队不会让另一个人失败，不会让团队中的任何一个人失败
———马云
大家都知道阿里巴巴和马云。有人批评过阿里巴巴的商业模式，但从来没有人批评过阿里巴巴的团队。有人批评马云善于炒作，但从来没有人批评马云的执政艺术。阿里巴巴新经济投资的最高原则是:只要你有一流的团队和治理，你就成功了一半。让马云如此成功的是他的团队。
每个办公室都是一个小团队，每个客户也都是自己的团队。只有彼此共同前进，才不会倒下，一个倒下的人也是失败的。
开拓市场等于创业，等于做生意，所以必然很难。关键是看你怎么定目标，怎么坚持。如何正确有效的去做？记得郑总在上次培训的时候说的一句话:“要反思，付出未必有回报。有时候我们做事，做得很好，却得不到想要的结果。你得想想自己当初是不是做错了。”的确，这样的例子比比皆是。记得有一次参谋长让我给他买碗酸辣粉。当时拿到钱也不敢多问，只想着速度。因为我们是最讲究风格的。但是到了面摊，发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，这是当地的特产。我还在怀疑是不是参谋长搞错了，就买了个羊肉粉赶紧跑回去。我相信在座的各位应该都知道结果，狗血是参谋长直接培养出来的。当时脑子里只有一句话“这个教训我深刻记住了。”
其次，在实践中也是至关重要的。
设定一个战略目标并不难。难得的是两点:一是目标的合理性和可能性；第二，目标确定后，不为其他因素所动，无论如何都能坚决做到。
————————柳传志
所以，树立一个坚定的目标并不难，但做到就不一般了。在以后的工作中我会一直自律，严格要求自己。运用正确的理念和方法，有效分解和落实目标。付出不一定有结果，不付出一定没有结果。目前公司给自己这样一个学习磨练的平台，我会好好珍惜，好好学习。
另外，保持良好的心态会帮助你渡过很多难关。拿破仑·希尔曾说过，“人与人之间没有太大的区别，只有积极态度和消极态度的微小差别，但正是这种微小的差别，决定了两个人20年后的生活会有很大的不同。”人们经常说，“如果我做了我所做的，我现在就会做了……”人们往往只是停留在这种说法上，并没有真正付诸行动。怎么会有好结果？
随着市场竞争的日益激烈，市场机制会越来越规范。每一个公司，每一个人都会面临不断的变化，总会有新的挑战摆在你面前。你对它采取什么样的态度，就会得到什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。只有不断充实自己，让自己忙起来，不停下脚步，才不会成为别人口中的羔羊。
每时每刻，我都越来越忙。
——————罗伯特·西奥迪尼
这是我进入公司半年以来，在工作中获得的最深刻、最有益的体验。真的是不自量力。请多指教。在今后的工作中，我将继续坚持“静下心来，严于律己，实事求是”的一贯工作座右铭，在不断改进和细化工作的同时，通过在理论学习和行动实践中积极充电，进一步充实自己，提升专业能力。
以下是对今年完成的各项任务和生活状况的梳理。
●具体任务:
从XX年5月开始，我一直从事一线销售工作。7个月过去了，在公司领导和老同事的帮助下，我已经站在了自己的工作岗位上，守住了自己的职责。我负责的区域从最初的11客户发展到现在的23个客户(商业和连锁)。到2月XX日，我已经完成了人民币的销售，占全年销售任务的23.3%。
具体工作
工作期间，自己
认真落实岗位责任，切实履行职责。
任务明确，积极主动，努力保质保量按时完成。
正确对待客户反应问题，并及时妥善解决。
认真学习公司产品及相关产品的知识，根据客户需求确定可以代理的产品。
行业竞争
目前对市场影响最大的是北京紫竹。在云南市场还没有严格遵循标准的情况下，三大终端和医院大部分还是选择北京。
竞争对手和价格分析
这期间通过我自己对地区的了解，滇西北京紫竹的大米是没有代理商经营的，供货价格在21.00-23.00之间。具有较强的竞争力，并已形成规模销售；
XX年区域工作目标
总结过去一年的工作，我在工作中还存在很多问题和不足。在XX，我打算取长补短，在去年工作得失的基础上，努力实现三个目标。
一个目标是在原有客户的基础上发展10客户，拓展市场；
两个目标是在今年销售额的基础上，销售额增长20个百分点；
三个目标是在所负责的区域增加促销活动，以学术为导向的活动加深企业的影响力。
未来三年，我将从三个方面做好营销工作，树立企业的良好形象。
第一，始终保持开拓创新的精神；
第二，始终保持创新思维的热情；
第三，始终保持不怕苦、不怕累、艰苦奋斗的工作作风。
希望未来产品能占据一半以上的市场，形成主导地位。
我相信，只要我保持这份激情，今天就是最好的修行，明天就是飘满池塘的荷花香！