胡雪岩的个人与生活
现在在杭州鼓楼，还保留着保存完好的“胡雪岩故居”。
■生活简介:
胡(1823 ~ 1885)本名顺观，字雪雁，湖里村人。小时候家里穷，靠帮人放牛为生。我呆了一会儿。我被推荐到杭州一位姓于的那里当学徒，得到了老板的赏识。我被任命为经纪人。咸丰十年(1860)，临死前接受了钱庄的馈赠。他开了一家富康钱庄，与官场上的人结交，成了杭城的大商人。咸丰十一年(1861)，太平军攻打杭，永光从沪、甬购买并运送军火、粮食，援助清军。左任浙江巡抚，任命为总经理，主持全省钱粮军饷，阜康银行因此获利颇丰。京内外官皆以阜康为外库，存库不计。他还帮助左创业，主持上海矿务局，掌管福建般的政局。他买外国机器和军火，请外国技术人员，从中拿了不少回扣。他还操纵江浙商人，专门出口丝绸和茶叶，操纵市场，垄断金融。同治十一年(1872)，阜康钱庄的分店有20多家，遍布全国。资金2000多万两，土地1万亩。因其辅佐左有功，曾授江西候补道、黄马褂，是典型的官商。同治十三年，胡庆余堂薛稷国药成立，光绪二年(1876)，在杭州涌金门购买土地10亩建橡胶厂。胡记药号，以某熟药局为基础，聘请浙江名医搜集古方，总结经验，精选丸散、胶露油酒等方剂400余首，精制成药，便于携带和服用。当时战乱频繁，疫病流行，“胡氏脾温丹”、“诸葛散”、“八宝红领丹”等药物十分畅销。此后，胡亲笔题写了“千万不要作弊”的牌匾，告诉员工“医药行业事关生命，尤其不要作弊”、“采购服务真实，修理服务精细”。所用药材直接从产地采购，并设置鹿苑。胡庆余堂已成为我国中成药综合制剂的大型国药号，在国内外享有良好声誉，促进了我国医药的发展。光绪八年(1882)，永光在沪开办丝厂，耗资2000万两白银，高价征集国内新丝数百万吨，企图垄断丝绸贸易，触怒外商，联合拒买中国丝绸。因为海关发货在外人手里，所以不能直接发货。次年夏天，被迫低价出售，亏损10000000，家里资产去了一半，周转不灵，消息到处传开。全国各地的官僚争夺存款，组织勒索。11月，当地企业倒闭，房产被变卖，胡庆堂其余部分易手，宣告破产。接着，清廷下令革职查办，严查罪名。光绪十一年十一月，永光罢黜妃嫔和仆从，病逝。
■附:
胡雪岩的人道主义视野
☆作者:牧羊人文章来源:钱景2005-08-16
胡雪岩是上世纪七八十年代中国著名的商人，他有一段传奇的经历:从钱庄的小伙计做起，通过结交达官贵人帮助朝廷；洋务运动中，他聘请外国工匠，引进设备，颇有收获。左出使西征，通过筹粮械和借洋款做出了巨大贡献。几经波折，他从一个银行家一跃成为显赫的红顶商人。他建立了以银行和典当行为基础的金融网络，开设药店和丝栈，不仅与洋人做生意，还与洋人作战。
胡雪岩的一生，功过参半，这里只分析他的人性。胡雪岩成功的一个重要原因就是善于用人，取长补短，不求完美。他说一个人最大的本事就是会用人。阿清诗人顾思勰曾写道:千里马敢冒险，耕田不如牛。一辆结实的汽车可以负重前行，但过河不如行船。舍长取短，智慧虽高，却难求。原材料贵，适用，注意不要要求太高。
扩大联系，拉拢官僚
银行开业之初，胡雪岩免费为总督外交部家眷开户。外人以为阜康银行是富泰、范泰支持的。
胡雪岩的成功在于他的慧眼，赌当时的穷书生王有龄可以咸鱼翻身，于是私下向银行借了500两银子给王有龄，作为路费和进京做官的本钱。胡雪岩丢了工作，却为自己铺了一条光明的前程。我不能不说，他眼光独到，识人。
不久，王有龄真的如愿以偿，捐了道台一职，并支持胡雪岩开办自己的银行。胡雪岩创办自己的银行富康后，第一招就是免费为一些特殊的女士开户。这些特殊的客人是总督办公室的家眷。阜康银行开业之初，胡雪岩用的是一笔特别的银子，分成若干份，每份二十两以上，给巡抚外交部的家属开了一个存折。官员家属平白得到了胡雪岩赠送的折子。一方面两人相识，后来在阜康存钱；另一方面，这件事一直口口相传。外面知道的时候，大家都知道阜康银行有富太和他在范太的亲戚支持。招牌靠谱，口碑打响后，钱庄的生意自然滚滚而来。
胡雪岩此举借用了巡抚部的力量，增加了银行的知名度。他能清楚地看到谁能做什么。同时，诱鱼上钩也是商业营销中常用的手段。一位经济学家曾经说过:当一种新产品一时无法得到认可时，诱导也是一种很好的刺激消费者购买欲望的促销策略。银行开业之初送存折也是一种促销手段。
插手卒——服从下属
银行下属的朱福年是典当行业的老手。和他谈过之后，胡雪岩下定决心要开一家当铺。
钱庄是胡雪岩的第一笔生意，之后他有了自己的第一家典当行。事实上，胡雪岩本人是银行家，对典当行业并不熟悉。商人不熟悉是一般的道理。他真正进入典当行业的原因，是他和银行下属朱福年的一次谈话。朱福年是胡雪岩联合丝巨卖洋村过程中的领头人，后来为胡雪岩效力。由于朱福年原籍徽州，所以徽州在中国历史上是典当业的管事，也就是旧社会所说的潮丰。朱福年从小就熟悉典当业。胡雪岩从朱福年那里了解了很多典当行的经营方式、规章制度，了解到典当行有利可图，无论形势好坏都有生意可做。是一个相对稳定的行业。
当然，胡雪岩投资典当业与他对当时各种生意的了解有关。在战乱饥荒频发的年代，生活在城市里的人，别说那些有日食的贫困家庭和小家庭，就算是有点积蓄的小康家庭，有时也会陷入尴尬。在紧急情况下，典当往往被用来克服紧急情况，使典当业遍布城镇和乡村。以胡雪岩的广阔视野，他是不会忽视这个有前途的生意的。
与朱福年的谈话，坚定了胡雪岩投资典当业的想法。胡雪岩让朱福年替自己盯着当铺老板，一旦到了杭州，马上在杭州开了第一家当铺。随后在朱福年等人的帮助下，他的典当行发展到20多家，遍布浙江、江苏、湖北、湖南等中南部省份，成为他日后仅次于银行的第二大收入来源。
胡雪岩曾说:做生意一定要灵活。在商业上要积极，就是不要拘泥于一方天地，要根据具体情况灵活应对。胡雪岩借助身边的专业人士为自己开拓财源，不拘泥于自己熟悉的业务。归根结底，她一直在思考寻找新的投资方向，扩大自己的投资范围。一个商人如果只看到自己所经营的熟悉的生意，只会死抱着旧的不放，连自己所经营的生意都不一定能经营好，更不要说为自己开拓更多的财源了。
制药行业-安抚亲属
胡雪岩是一个纨绔子弟的亲戚，极其挥霍，特别喜欢赌博，让他给自己开一家有名的药房。
胡庆余堂是胡雪岩名下另一个久负盛名的老字号品牌，为他赢得了胡大好人的好名声。这家药店和他娶的一个小妾有关。这个叫芙蓉的姑娘，祖上开了一家大药房，后来父亲去世，家道中落。她的舅舅，外号刘不才，原本是个纨绔子弟，极其奢侈，特别喜欢赌博。药店无法生存，他最终以借钱为生。但是刘不才的瘦驴不倒，有点硬气。因为芙蓉是妾，他不想认胡雪岩这个亲戚。他手里拿着几个祖上传下来的秘方，还在想着有一天能重振家业。
胡雪岩娶了一个荷花姑娘。对于这个难缠的亲戚，刘不才、胡雪岩可以有两种选择。一个是送刘不才一笔钱走，不再和他有任何关系；二是按照芙蓉的想法，芙蓉劝刘不才把家里传下来的秘方拿出来，胡雪岩帮他卖了一万银子，让他自己过日子。但胡雪岩不这么认为。他一心要认这个亲戚，他想借刘不才开自己的药店。凭着他自己的眼睛，他立刻发现药房生意在这个时候也是一个不错的收入来源。
乱世，第一，军队行军打仗肯定需要防疫药品；二是兵后必有大疫，流民得病后要保命。而且开药店也有行善积德的好名声，容易得到政府的支持。在为自己赚钱的同时，也能为自己赚到好名声。为什么不呢？胡雪岩自以为不懂药房生意也没关系，刘不才懂。只要能安抚他，逼他改掉毛病，他就能当家，家里传下来的秘方就能充分利用。于是胡雪岩摆了一桌订婚宴，给了刘不才足够的面子，在这一桌宴席上谈妥了药房开业的地点、规模、资金等事宜。
胡雪岩的胡庆余堂就这样建立起来了。随后的几十年里，胡庆余堂成为举世闻名的老字号药店，北有同仁堂，南有胡庆余堂。胡庆余堂不仅成为胡雪岩稳定的经济来源，也为他赢得了胡大好人的好名声，对他的其他生意影响很大。
当一个银行家娶了一个小妾，他看到了一个新的业务。胡雪岩四面出击，不断为自己开辟财源，实在让人叹服，尤其是他能用一个挥霍无度、嗜赌成性的亲戚来完成这项大业。胡雪岩说:做生意要灵活，不拘泥于一方，要灵活出击，想做就做，决不犹豫拖延。
炒地皮——隔壁聊天
一次休息时，胡雪岩偶尔听到隔壁关于上海土地规划炒作的小道消息。说者无心，听者有意。胡雪岩又发了一笔财。
胡雪岩炒地皮纯粹是偶然听到隔壁客人的闲话，但偏偏他是个有心人，真的做到了。
有一次，胡雪岩留在上海做丝绸生意，在裕记客栈休息时，无意中听到隔壁房间两个人关于上海房地产的对话。这两个人非常熟悉国外市场的情况和上海房地产发展的方式。他们谈到了外国人的城市发展、设计和建设与中国的差异。甚至中国的人也经常是先把市场做好，再修路。这种修路多是自发的，自然的，不会有人特别注意修路。其中一个说:根据上海的情况，南北可以看到主干道和次干道。其实往西走更有前途。如果你是有远见的，这个时候，不管它的芦苇和水田，尽量买下来，等外国人开到那里，坐在家里发大财。
隔壁两个人的一句对话，让胡雪岩躺了下来。出于商人的紧张，他突然觉得这又是一个机会，但他之前没有这方面的经验。他立即雇了一辆马车从泥壁西行，不择手段地进行了实地调查。而且在去考察的路上，他拟定了两个方案:一是如果资金允许，趁地价便宜，先买一块，等地价涨了再转手赚钱。第二，通过顾迎春(胡雪岩的朋友，外国买办)的关系，先摸清洋人开发市场的计划，把洋人要修路的边境附近的土地先买下来，瞬间就能发大财。
不用说，借着这个机会，胡雪岩把目光放在了上海的房地产生意上，给自己找到了一个绝对可以发财的财源。事实上，到19世纪初，上海的每亩地价已经从几十两涨到了2700两，而随后几年，上海外滩的地价甚至高达每亩30万两白银。这样的买卖难道不是有利可图的资金来源吗？
在这里，一个偶然的机会，胡雪岩找到了赚钱的方法。也许有人会认为胡雪岩此举全是运气使然，但别人会有这样的结果吗？事实上，胡雪岩的很多经营理念都是别人不经意提起来的，但只有胡雪岩注意到了，并立即付诸行动，一步步做出来。
在各种传记中，都说胡雪岩的人生哲学是朋友多条路，敌人多堵墙，与人交往。他处处为对方着想，心胸宽广，慷慨大方，不计较个人恩怨。据说遇到非常难缠的敌人时，胡雪岩也尽量只拉弓不射箭；仇人退出，知道是胡雪岩发了慈悲，他会感恩戴德。一方面，胡雪岩善于化敌为友；另一方面，胡雪岩低估了敌人。英国人瓦特发明蒸汽机导致工业革命只是时间问题。胡雪岩没有错过这个问题，但为了维持江南农村养蚕家庭的生计，他不想改弦更张，也不想屈从于西方资本主义国家的经济力量。他一手积累生丝，垄断巨器，企图迫使外商高价收购。但是，胡雪岩高估了自己的实力，低估了对方的实力。外商拒绝购买胡雪岩积存的丝绸，迫使胡雪岩低价出售，导致破产。
作家莱文曾在描述红顶商人胡雪岩时写道:其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，也比较听话。男人的话再无味，他也能一本正经，用眼睛看着，好像极有兴趣在听。同时他也是真的在听，关键时刻加一两句话，引申一两个意思，这样话多的人自然会觉得是靠投机成了朋友。