内蒙古康源药业有限公司的市场定位

由潜在客户组成；最优市场意味着企业在为该市场提供满足顾客需求的产品或服务方面具有持续的竞争优势。

因此，要建立一个成功的企业，首要任务是确定企业的市场和潜在有利地位。这个过程包括应用目标市场，识别潜在客户的需求等。它还包括为公司制定一项战略，在目标市场上与其他企业竞争份额。1.1国家扩大内需、鼓励出口和积极财政政策。

中国经济稳步增长。改革开放以来，国民生产总值(GDP)增速一直在8%以上。GDP的增长必将拉动内需，促进医药经济的发展。

1.2人口增长，人口老龄化，人均用药水平的提高是对等的。

这些有利因素将继续支撑医药经济的发展。

1.3城镇职工医疗保险制度的实施和医疗卫生事业的增加

随着快速发展，人们对医疗保健的期望与日俱增，这将使医疗商品这一特殊的消费品市场充满活力。

20世纪90年代以来，由于经济运行良好等有利因素。

中国医药市场保持强劲增长，年均增长率为15%，最高年份为25%，明显高于增长。

因此，尽管医药市场面临着前所未有的挑战和变化，

医药行业还是朝阳产业，市场机会无限。图1。1显示了我国历年药品销售总额，从中也可以看出行业的发展速度和市场容量之大。我国药品多、小、散、乱、差。

低”等现象。目前我国药品生产企业6000多家，药品流通企业13000多家，无证关联企业不计其数。一般的普药都是几个甚至几十个企业生产，一个诺氟沙星甚至上千家企业生产，国内企业生产的药品大部分属于仿制药。这就导致了国内药品生产企业数量多、规模小、市场集中度低、经济效益差、产品技术含量低的现象。

生产和流通的低水平重复建设导致企业间恶性竞争，高定价、高折扣成为药品促销的主要手段。有些企业只是改变药品的剂型和名称，然后作为新药大幅提价，目的是为非法促销留下空间。

随着医药行业的整顿和规范，企业应成功适应和抓住机遇，积极应对挑战，正确把握市场的脉搏和发展方向，重新选择正确的市场定位，找到差异化产品的具体方法，以赢得竞争优势。

市场定位是根据竞争对手现有产品在商场中的位置，为产品塑造一定的个性和形象，并通过一系列的营销努力将这种个性或形象传达给顾客，从而恰当地确定产品在市场中的位置。

2.1市场定位程序

2.1.1调查了解竞争对手为自己产品设计的形象和制作。

商品在市场上的实际位置。

2.1.2调查消费者或用户对产品有哪些特性。

最关注；消费者或用户对产品特性或属性的评价标准，以及消费者或用户了解产品特性或特征的途径。

2.1.3在市场开发过程中为企业设计和塑造产品。

某种性格或形象。

2.1.4设计和实施一系列旨在传达产品个性和形象的产品。

针对客户的营销活动，并根据实际效果及时调整和改进营销组合，或重新设计产品的状态。

市场定位应该是一个持续的过程，它不仅仅是针对某一个。

这个阶段的产品设计和塑造个性和形象，更重要的是如何通过一系列的营销活动将这种个性和形象传达给客户。市场定位的最终目的是让产品的潜在用户知晓，认同企业为产品打造的形象，培养客户对产品的偏好，引发购买活动。因此，企业在定位的过程中，必须充分、真实地了解潜在客户的心理、意愿、态度和行为，提出并实施针对性很强的推广方案。只有这样，才能真正确定产品在市场中应有的竞争地位。

2.2市场定位策略

市场上的原创产品通常已经在客户心目中形成了形象，占据了客户。

某定位，比如同仁堂中成药，在同类产品中质量最好，口碑最高。在这些产品市场中，单打独斗的企业很难立足。所以一定要有合适的定位策略。

2.2.1强回避定位策略

企业尽量避免与其他实力最强的企业直接竞争，并且

将你的产品定位在另一个市场领域。面对其他企业已经提前进入市场的情况，企业可以认为自己的竞争力太弱，于是决定进入与其他企业有一定距离的市场地位。但是，企业也可以采用另一种形式，即只是避开最强大的竞争对手，与其他企业处于大致相同的市场地位。避强定位策略可以使企业快速在市场站稳脚跟，在消费者或用户心目中树立形象，市场风险较小，成功略高。

2.2.2正面定位策略

企业根据自身实力，为了占据更好的市场地位，不惜与市场上占主导地位、最强或更强的竞争对手进行正面竞争，使自己的产品进入与竞争对手同等的市场地位。例如，企业可以采用这种定位策略，企业选择最强的竞争对手，决定产品的特点是与竞争对手价格相同，但质量更高。正面定位可能会导致激烈的市场竞争，所以有风险。另一方面，由于参赛选手实力最强，比赛过程引人注目，甚至产生轰动效应。企业及其产品能很快被消费者了解，很容易达到树立市场形象的目的。正面定位要求企业必须具备与竞争对手相当的竞争实力。

正因如此，只有研究竞争对手的定位，决定他们的最佳定位，企业和产品才能在市场上立足，才能让客户知道自己的产品和竞争对手的区别，找到企业才会有立足之地。