基层中医的前途有多广阔？我们能走多远？

？“懂牛专家”的故事告诉我们，只有掌握了事物发展的客观规律，才能得心应手，运用自如，解决自如。所以，我们在讨论中药企业代表转型的时候，要回归到中药行业的发展变化，进而认清自己，定位自己，顺应趋势，重新定位自己在行业中的价值。

？现在中药饮片普遍进入了赚“辛苦钱”的微利时代。不仅挣钱难，重点是微利。此外，中药材市场饱和快速发展，竞争激烈，行业信息资源日益透明公开，后疫情时代的行业萧条，让商务人士普遍感到乏力，固步自封。对于未来的职业规划，年轻业务人员的参与变得缓慢，业务团队不衔接。因此，无论从个人还是企业的角度来看，

？以前中医市场一度是人的，现在更多是平台和模式的。企业的优势越多，竞争力就越强。个人的业务能力和专业度会解决很多问题，但是当价格战和同质化竞争越来越激烈的时候，个人能力所能解决的问题越来越有限，个人能力再强也比不过平台的优势。在基层市场，你会发现当你在和其他公司打价格战的时候，那是一场级别的战争。当别人用平台和运营模式跟你竞争的时候，你会觉得完全没办法尝试，有的甚至是业务人员。此时平台和模式的重要性越来越重要，其对业务人员和终端客户的服务也更强。可以说:以前为个人而战，现在为团队而战。所以你现在选择企业，企业平台的实力和运营模式必然是一个重要的因素，所以你要更加谨慎，否则你所谓的跳槽和转型都是没有意义的。

？在未来中医专业化、互联网化的过程中，会有大量未来的业务人员被淘汰。我们自己会有什么样的结局？我们应该从这里去哪里？总结一下，目前大概有以下几种转型类型:

1，客户经纪人

说白了就是服务的延伸和升级。未来竞争的专业化使得服务必须专业化和深入化。做医生的代理，推广医生的知名度，对接各种患者资源，处理医生没有精力处理的各种杂事，为医生排忧解难。做一光的代理，就是为一光对接各种资源，比如医生资源，调剂等人力资源，行业信息的推广，一光知名度的提升。通过实验，我还需要整合行业资源，把客户形成一个社群，让大家交换需要的商品，享受资源。你所需要的是在中间架起一座桥梁。

2.管理

基层市场的锻炼，让我在行业和业务工作上具备了一定的知识和专业能力，转换了企业管理岗位，收入更加稳定，提升了自己，从而开始了不一样的企业管理生涯。

3、业务延伸

很多企业可能不允许这样，但这肯定是未来的趋势，没有办法。在低毛利下，生存比什么都重要，就是利用现有的医疗关系发展副业，比如保险理财，中成药业务。但这里要注意的是，主业一定要做好做扎实，副业一定不能耽误主业，一定要对主业有益向上。比如我选择四十九方酱香型白酒。一方面，客户聚会的时候，我一定要喝一点酒，这对主业很有好处。同时，接触新的互联网公司，学习别人好的模式，也是一种自我提升。当然，我可以赚点外快，何乐而不为呢？当然，也容易被误解为无所事事。好好卖药就好。我开始做这些乱七八糟的事情。

4.培训讲师

随着行业竞争的加剧，操作培训成为企业的重中之重。但运营培训人才匮乏，很多培训脱离行业实际，这是现实。业务人员通过行业基层的培训，对行业的实际情况有了深刻的感受和了解，知道痛点在哪里，问题在哪里，从事运营亿光的培训和业务人员的管理培训，这将是未来一个热门的职业方向。

5、猎头顾问

整合行业内我所知道的各种资源信息，连接各种资源，医生资源，管理人才资源，行业培训，二手中药柜，为患者推荐医生，为医生连接患者，专做中介平台，服务基层，赚取服务费。

6.开创自己的事业

工作多年，如果能自己创业，实现人生价值最大化，是一种耳目一新的方式。但是创业需要谨慎，夯实基础，稳定项目。最好不要离开中医这个行当。

最后还是要回到起点。你是如何认识和定位自己的？你是如何认识和把握这个行业的？我相信把个人能力和行业趋势有机结合起来，路会更宽。重点是不要停止思考，坚持把中医当事业。