亲戚朋友是事业的扶手。是连锁引进法吗？

连锁介绍法是通过老客户的介绍来寻找可能购买该产品的其他客户的方法，也称为客户介绍法或无限连锁法。这是发现新客户的有效方法，被称为黄金客户开发法。

(1)可以避免销售人员寻找客户的盲目性。因为现有客户推荐的新客户大多是熟悉的单位或个人，甚至有相同的兴趣爱好，所以提供的信息准确而详细。同时，由于客户之间的内在联系，连锁介绍法具有一定的客观依据，能够获得新客户的信任。大多数人都对不速之客保持警惕。如果是熟人介绍，情况就不一样了。

②连锁介绍法不仅是发现新客户的好方法，也是接近新客户的好方法。如果销售人员赢得了现有客户的真正信任，就有可能赢得现有客户推荐的新客户的信任。

③成功率比较高。现有客户推荐的新客户和现有客户之间有一定的联系。根据这个内在联系去找客户，成功率会很高。