如何通过网络名人营销点评提高海外推广的转化率？

编辑导语:在海外推广产品时，网络名人营销是一个不可忽视的方法，网络名人对产品的评论也可以提高品牌知名度，建立强大的品牌形象。那么，如何通过网络名人营销评论来提高转化率呢？本文作者对此进行了分析。让我们来看看。网络名人营销(影响者营销/人才营销/名人营销)是海外产品推广策略中不可忽视的方法。它们是展示你的产品、认识你的观众新成员以及提高你的品牌的信任度和可信度的好方法。网络名人对你产品的评论对于提高品牌知名度，建立强大的品牌形象也是非常重要的。1.网络名人评论是如何运作的？在线名人评论的工作方式很简单:你给他们一个产品，作为交换，他们对产品进行评论，并在他们的社交媒体渠道上分享这些评论。许多网络名人会对产品或服务发表评论，以换取产品或服务本身。但是一些网络名人可能会要求付钱。一般来说，这些都是在细分市场拥有大量用户或较高权威的公司。网络名人评论的目的是提供对你的产品的诚实意见，他们使用产品的经验和他们对产品的认可。产品评论对销售非常重要。网络名人的评论结合了社会认同的力量和网络名人营销的巨大价值。经常对你的产品发表评论的有影响力的人被认为是权威可信的信息来源。他们的影响力可以让你接触到目标用户中的大量用户。二、获得网络名人1真实评论的好处。提高品牌知名度、美誉度、信任度和可信度1)提高覆盖面和品牌认知度影响者的影响范围，让你的品牌和产品在你的小众人群中展现在更多人面前。2)更大的来自外部评论的信任70%的消费者信任别人的推荐和评论，即使不了解自己，也更信任公司或品牌。当这个人是一个高价值的影响者时，他们会更信任他们，尤其是当这个影响者被视为你的利基市场的权威时。3)提高信誉度品牌由具有良好口碑和信任感的有影响力的人推荐和评价，消费者会认为品牌更“合法”，更值得信赖。有影响力的评论很有分量，尤其是来自权威影响者的评论，他们被认为是可靠和公正的信息来源。他们的意见和认可被认为是消费者敬仰的“专家意见”。总之，诚实的影响者评论将大大有助于在这个利基市场建立或建立您的品牌声誉。2.加强小众的权威许多有影响力的人，尤其是纳米和微影响力的人，把他们评论的产品作为一个特定的小众。专注于特定利基市场的影响者比那些评论不同利基市场各种产品的人在该领域拥有更大的权威。选择一个被认为是你的利基市场专家的影响者，让你的品牌和你的产品与他们并肩站在一起。当你被公认为“专家”时，它提高了你在利基市场的感知权威。3.获得更大范围的影响者营销活动网络名人营销是一种影响力很大的营销方式，很多品牌都在用这种方式来达到各种营销目的。从提高品牌知名度到提高转化率，网络名人营销成为很多品牌的首选。在线名人评论是很好的内容，可以作为更大的在线名人营销活动的一部分以各种方式使用。事实上，向网络名人提供产品评论往往是建立这种关系的第一步。化妆品品牌CharlotteTilbury在这方面做得非常好。他们将自己的产品交给不同的有影响力的人试用，并发布# Charlotte BurygiftedMe。网络名人经常在收到礼物的第一时间发帖，然后跟进对产品的全面评论。4.让你的社交媒体营销更强大。网络名人评论对网络名人来说是好内容，但对你自己的社交媒体来说也是好内容。要使用他们对你的社交媒体内容的评论，你可以:与他们的帖子互动，特别是如果他们给你加标签，让他们的粉丝知道你在平台上的存在。在你所有的渠道分享和推广他们的原创帖子，每次都给他们贴标签，这为你提供了很棒的内容，也是为你的社交媒体账号制造轰动的好方法。你也可以分享自己的内容，内容引用了他们的评论，或者包含了他们评论的引用或片段，这样你就可以从评论中获得更多的收益。使用脸书广告在脸书、Instagram和Messenger上推广评论，以吸引更多用户。网络名人的帖子和评论也可以在你的网站上用作社交证明和UGC，你可以将它们共享，以便客户可以在他们的社交媒体账户上欣赏它们。5.更高的销售转化率网络名人评论结合了社会认可度和UGC的力量，以及网络名人认可的说服力，是被信任和高度重视的，对销售转化率有直接影响。对于87%的消费者来说，销售之旅是从网上搜索开始的，在考虑购买之前会对品牌和产品进行调查。客户在网上找到的信息决定了他们是会继续考虑你的产品还是青睐竞争对手的产品。产品评论在这一过程中发挥了关键作用。95%的顾客表示购买前会看评论，70%的顾客表示信任别人的评论。即使他们不认识这些人，他们也更信任一个品牌或公司。三、选择最合适的网络名人选择合适的影响者来代表你的品牌或者通过评论来支持你的品牌，这是很重要的一步。合适的影响者将非常适合你的品牌身份、目标受众和产品。以下是如何选择合适的影响者来评论你的产品:1。选择最符合你目标的影响者类型。不同类型的影响者可以分为:特大影响者:1，000，000+宏观影响者:500，000 _ 6544。000Mid-tierinfluencers: 5万_ 50万微观影响者:1万_ 5万纳米影响者:1万_超级和宏观影响者都是名人，受众最多。然而，它们并不总是产品评论的最佳选择，而且是迄今为止最贵的。他们的影响力是巨大的，但他们的权威性和参与率通常很低。这些类型的影响者最适合以覆盖面和知名度为目标的广告系列。一般来说，参与率会随着受众规模的减小而增加:专业、微纳米影响者的受众规模较小，但他们具有参与率较高的优势，更适合促使受众采取行动。较小的受众使他们能够与追随者建立更多的个人关系，这转化为更高的信任和可信度(这两件事在产品评论中非常重要)。他们也更有可能成为其利基市场的权威，这使得他们的意见更加重要。2.影响者综合评估有很多方法可以找到可以合作的影响者(比如联系我们)。你可以在不同的平台上搜索，看看谁在谈论你的利基市场和你的竞争对手的产品，或者你可以自己使用影响者市场或影响者营销研究工具。一旦你选择了有影响力的人，在决定联系谁的时候，下面是一些需要寻找和考虑的事情。1)与你的品牌和产品的相关性选择一个有影响力的人，他活跃在你的领域，有适合你的产品的既定受众。真的要看他们作为使用和评论你产品的人是否“有意义”。理想情况下，他们被视为该领域的权威，他们的评论将被视为消息灵通和有价值的意见。2)用户覆盖率和参与率覆盖率指的是他们的受众规模，以及将看到你的产品的影响者的评论的独特个人的数量。参与率是指积极参与影响者内容的观看人数，通常以评论、点赞和分享的形式出现。高参与率意味着观众积极地与内容互动，并更有可能根据他们的互动采取行动。这对于产品评论和增加销售尤为重要。3)影响者的可信度确保你使用的影响者是合法可信的，这一点很重要。欺骗性的影响者、虚假的追随者和参与可能很难找到，但有一些需要注意的事情和使用的工具将帮助您确定影响者对您品牌的价值。4)内容质量、真实性和核心价值任何影响者的评论都需要真诚真实。寻找产生高质量内容的有影响力的人。他们的内容总是好的，有凝聚力和美感，有独特和真实的风格。他们的风格和存在要和你的品牌一致，避免给人不真诚的印象。你未来会继续与这些影响者保持联系，所以要谨慎选择，确保你已经做了影响者研究，找到可信的、一致的、与你的品牌有相同核心价值观的人。5)评论的一致性、可信度和质量看看过去的评论，以及它们是如何出现的。寻找有影响力的评论，这些评论总是有思想的，有见地的，对观众有用的。尽量避开那些只展示产品，说一些泛泛内容的影响者，因为他们并没有给用户提供任何真正的价值。3.选择最适合您产品的平台和格式。考虑影响者使用的平台或渠道非常重要。以下是一些需要考虑的事情:它们在多个平台上活跃吗？如果有，他们每个产品有多少关注者，哪些最适合评论你的产品？他们是用视频还是只用静态图片？一般来说，评论越复杂，越适合用视频，而不仅仅是图片和标题。从内容类型来说，是否可以在多个平台上分享同一个评论？例如，脸书的图片和标题不容易翻译成YouTube或抖音的视频内容。哪个平台用户参与度高？不同行业在不同社交媒体平台的参与度如何？选择主要在你的受众活跃的平台上工作的影响者，以受众正在消费的形式制作优秀的内容。4.最大化网络名人评论的四种方法当你已经找到合适的影响者来评论你的产品时，你该如何充分利用这些评论？1)在你的网站上分享评论，在你的网站上分享你的产品的影响者，是给你的登陆页和/或产品页增加社交证明的好方法。当人们访问一个网站，看到其他影响者和其他客户的评论时，他们更有可能信任你的品牌和产品，也更有可能从你这里购买。真人的评论比公司或品牌发布的广告材料更值得信赖。即使不认识推荐人，70%的人更相信别人的推荐，而不是某个品牌或公司的推荐。这意味着评论是你最重要的营销材料，对有效的在线销售至关重要。2)在社交媒体上分享评论，标记影响者对你产品的评论，对你的社交媒体渠道来说是很好的内容，在一个受欢迎、值得信赖、权威的人物的支持下，你的品牌会非常有吸引力。确保你在所有平台上分享内容，并在每篇文章中标记有影响力的人。给他们贴上标签可以加强你的品牌和影响者之间的联系。当他们的用户看到他们标记的照片或帖子时，您也可以“附加”它们。AyrSkincare发布的视频是一位网络名人的评论片段。他们在帖子中标记了网络名人，所以它出现在她的标记图片和他们的Instagram账户上。标记对你和影响者来说是一个双赢的局面，因为如果你选择了正确的人，你分享了目标受众，他们也会从你的粉丝曝光中受益。可以直接分享，也可以发布关于它的信息而不分享原帖本身。例如，你可以发表一篇“大声喊出来”的帖子，感谢影响者的诚实评论，并给他们贴上标签。3)利用脸书广告推广评论。用脸书广告推广评论是一个很好的方法，让更多的人看到评论。脸书广告包括在脸书、Instagram、Messenger和AudienceNetwork上做广告的选项。其中，脸书广告的点击率最高。在你能投放的各类广告中，点击率最高的类型(6.65%)是地位广告。状态广告在影响者评论中非常有效，因为你可以将评论作为状态分享，并作为广告推广。使用脸书广告来推广评论也有利于影响者，这是他们创造高质量内容并让你们都好看的额外激励。4)确保有影响力的人尽全力推广你的产品，确保有影响力的人尽全力推广你的产品和品牌。除了评论，你还应该:让他们关注你的社交媒体账号。让有影响力的人为你的品牌做个宣传，给你做个标记。他们可以让粉丝关注到你，或者在评论之前发布一些关于你和他们收到的产品的信息。给他们一个你想让他们标记的社交媒体账户列表。提供所用标签的列表，并记住包括您使用的任何独特或品牌标签。提前给他们所有他们需要知道的关于你的产品的信息。以自然的方式使其易于理解和交流。鼓励他们分享真实、诚实和真实的评论。不要使用脚本或提示，诚实真实的评论更有价值——即使它们没有你想象的那么“独特”。如果做得好，有影响力的评论会帮助你获得新客户，增加销量，增加你的社交媒体粉丝，增强你的可信度，提升你的品牌形象。来源:微信官方账号:Inpander出海(ID: GH _ eeba4131474f)，专注海外网络名人营销。本文由合作媒体@Inpander授权，人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。