什么叫得了三北的诸侯得天下而得了京沪的诸侯得天下？

古代兵家有句话:得三北者得诸侯，得京沪者得天下。这句话适用于赵章光和他的发展101。

(1)大有作为。

1987年4月17日，被厄运困扰了很久的赵章光终于站了起来。这一天，宣武门内大街169号张广101脱发诊所以全新的面貌隆重开业。前来咨询脱发问题的患者和围观者是那天的一个街景。《社会保障报》记者这样描述当天的情景:

早上门诊还没开门，来这里的脱发患者很多都在等着。大多数早来的人都是北京人。他们对目前市面上有名的生发产品比较熟悉，但为什么对101感兴趣呢？从交谈中了解到，国内外已知的生发产品价格不菲。急于求治脱发的人都花了钱，大家都高兴，也有抱怨的。北京生发精华液厂推出的一瓶101的生发精华液只要17.5元，比较便宜。另外，按照医嘱用药3个月无效，工厂负责给所有前来挂号咨询的患者退款。一位在中国科学院工作的李姓患者说:“我们就是为了这种责任而来的。”

我来咨询真的没有遗憾和失望。服务员，售货员，医生都是那么热情的接待病人，耐心的给病人介绍情况，解答问题。工厂特别邀请了8位参与101生发精华研发的医生轮流坐镇咨询服务部值班。凡前来寻求使用101生发精华的，一定要经过医生的仔细诊断。属于治疗范围的，应详细填写《脱发病案登记表》，以便患者后续治疗。能治好的，自然开朗；如果疗效不大，听了医生真实的解释和真诚的鼓励，心里也踏实了；那些得不到治疗的，比如烧烫伤导致的脱发，也是心满意足的离开。

一整天，这里的病人都在增加，几乎每5分钟就有一次问诊。很多路过北京的患者闻讯赶来。到下午3点，三位坐诊医生已经接待了150多人，挂号已经预约到第二天。在咨询室，毛发再生精厂副厂长向记者介绍了咨询情况。一般有三种:一是斑秃、全秃、斑秃多。这些患者治愈，药物3个月无效。厂家负责退款，不收任何钱；另一种是脂溢性，分为早、中、晚期。早期患者有治愈的希望。中晚期有效，但不理想。再有就是烧烫伤导致的脱发，不属于治疗对象。他告诉记者:“101生发精华虽然治愈率高，但并不是对所有脱发患者都有效。希望患者能够理解，也希望大家给予支持。”

与此同时，北京市民政局在首都饭店为赵章光举行了新闻发布会。首都各大报纸、新华社、中国新闻社、电视台的记者们兴致勃勃地采访了新闻人物赵章光。一些治愈的患者也现身说法，用生动浅显的语言向记者讲述了101让自己旧貌换新颜的亲身经历——一位来自河北农村的年轻农民，从1982开始就秃顶，没有头发和胡须，一直尝试各种药方但都失败了。他运气好用了101生发精华，35天后奇迹般的长出了满头黑发。

《香港商报》报道:“101头发再生者及其发明者赵章光被介绍到北京出版社。这种中草药制成的‘神水’，对斑秃、全秃、普秃都有惊人的疗效。”

《中国经营报》报道:“101生发精是一种可以再生头发的外用搽剂。由著名秃顶医生赵章光，采用多种名贵中草药，经过多年反复研究、改进、配制而成。该产品能刺激皮肤，使皮肤持续充血，改善血液循环，促进毛发再生，具有生发快、功效高、简单、安全、无痛苦的优点。”

……

为了更好的造福海内外脱发患者，让101生发精华面向全国，面向世界，2008年4月18日，以赵章光为厂长的北京生发精华厂正式宣告成立。

北京工厂成立后，短时间内迅速投产。这个拥有600多名员工，其中将近一半是残疾人的福利企业，在101的带动下，又恢复了生机。每天都有来自世界各地的人找到这里联系分销和代理业务；工人们在流水线上有条不紊地灌装、旋盖、贴标签、装盒，然后分批运送到批发站、商店和各个配送点...

玄武门的门诊。开业第一个月，就接待了3000多名患者。因为赵章光的宣传口号是“所有确诊住院的患者3个月不长毛，不收费。”许多人被这个广告吸引了，病人数量激增。5个月来，门诊累计接待患者1.2万余人次，收到各地来信2万余封。在此期间，门诊对已治疗1至2个月的斑秃和全秃患者进行了3次随访调查，发送信函1，216封，其中随访622封，有效603封。7个因为各种原因没有看到新头发的脱发患者，进行了退款。

让赵章光没想到的是，一旦进入首善之都北京，“天高、海阔、鱼跃”的轻松自在，竟能让他的事业发展得如此迅雷不及掩耳:消息开路，海内外知名度与日俱增，企业日臻壮大，人员大幅增加，销售额稳步增长，经济效益和社会效益迅速实现。

(2)闻名世界

看到郑州和北京工厂的成功，成熟的市场需求也在稳步增长。赵章光知道，为了寻求更大的发展，我们必须在巩固国内市场的基础上，让101走向世界！

于是，赵章光开始走出国门，出访日本、香港等国家和地区。在几十天的市场调查中，赵章光不时感到莫名的兴奋:国外市场太大了，生发护发行业几乎是市场空白点，因为几乎找不到比101更有效的脱发治疗产品。这个发现让赵章光非常兴奋。虽然他不知道自己能否一个人吞下这个大市场，但他多年来“斗而不输，斗而不输”的毅力和冒险精神让他抓住了这个机会。

我们发现，在中国乃至世界商业圈，几乎所有能够打开自己大门、开疆拓土的大师，学历都不高。因为往往学历越高，看的书越多，就会越理性。在机会稍纵即逝的商海中，你犹豫不决，缺乏纵情风浪的创业激情。学历低的人顾忌少，敢想敢做，埋头苦干，或许真的会跳出来开辟一片新天地。赵章光就是这样一个人。

1987年8月，国家科委相关部门和中国发明家协会联合邀请赵章光携101生发精华参加9月26日在比利时举行的第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会。意识到这件事的意义，赵章光立即向鲁继成咨询，并告诉他的秘书与国家科委和中国发明家协会的有关部门取得联系，表示有兴趣加入中国代表团，去世博会与国外同类产品竞争。

在这次展览上，赵章光带回了代表本届博览会最高荣誉的奖牌——中国个人发明一级骑士勋章。

这次获奖后，联系经办机构、协办门诊部的海内外人士或单位络绎不绝。短短几个月，赵章光已在10多个省、市、自治区设立联合诊所，与美、日、法、约旦等15个国家和地区的商家签订了产品购销协议和意向书。来信求治的人遍布全国和海外14个国家，接受治疗的患者超过65438+万人。为了方便患者就诊，赵章光还特意宣布，计划在全国各大城市与医疗单位联合设立诊所。

值得一提的是，101成名之时，不仅为企业创造了可观的经济效益，还与北京劲松医院、中日友好医院等单位合作开办脱发门诊，吸引了大量日本游客来华，促进了中国旅游业的发展，为国家创造了大量外汇。

与此同时，几乎让赵章光无法立足的浙江乐清的政府部门，也通过新闻报道看到，过去一直被自己排斥的赵章光，如今却成了知名的秃顶治疗专家，这无疑是对他们那些年所作所为的极大讽刺。然而，为了吸引人才回到家乡，造福家乡人民，新任县长涂西庆多次与赵章光接洽，讨论在家乡设厂。在这个问题上，赵章光表现出了他的宽容和大度。毕竟他不是那个笑脸行医的乡村医生。有了在郑州、北京设厂的经验，在乐清设厂相对简单。

1988年3月，乐清毛发再生精炼厂正式成立。至此，101在国内三大生产基地正式成型。