2020年凌锐药业董事会运作回顾。
一、经营状况的讨论与分析
2020年上半年，新型冠状病毒肺炎疫情蔓延全球。公司管理团队围绕企业战略发展目标，迅速调整经营计划，推出一系列措施恢复防疫，全力保障经营。公司通过调整经营策略，加强内部运营管理，积极拓展新的营销场景，加大核心产品的营销和渠道建设，逐步推进产品结构优化，二季度公司逐步恢复正常运营。报告期内，公司实现营业收入65，438+065，438+074，552.77万元，同比增长0.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为65，438+0，709，858元，同比增长0.63%。
报告期内，公司重点做了以下工作:
1.不断提升组织治理能力。
报告期内，公司完成了董事会和监事会的换届。新的核心管理团队确保了公司战略发展规划的一致性和稳定性，有效激发了组织的活力，开启了公司发展的新篇章。报告期内，公司自上而下全面实施组织绩效考核，不断精简组织架构，加强数字化建设，提高人均能效。疫情期间，公司在核心管理团队的带领下努力工作，不断完善公司治理结构和内控制度，通过建立健全各项规章制度和激励约束机制，确保公司决策、执行和监督的科学合理。绩效考核的全覆盖促进了管理效率的进一步提升，为增强公司可持续发展能力和进一步高质量发展提供了有力保障。
2、齐心抗疫稳定运行。
2020年第一季度，由于新型冠状病毒肺炎疫情，药企不同程度推迟开工。公司所在的信阳地区疫情防控形势严峻，运输受阻、物流管控、人员交通受限影响公司正常运营。面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验，公司严格落实各级政府对新冠肺炎疫情防控的要求，在核心管理层的正确领导和全体员工的不懈努力下，从供应保障、品牌渠道、社会责任、内部管理等方面科学有序地恢复生产。
为满足生产经营需要，高架仓库扩建工程于报告期内开工建设。2020年上半年，石膏事业部完成了独立供胶系统等多项技术创新，精品石膏产量同比增长20%；口服药事业部完成了“锅炉烟气(尾气)热回收”、“酒精沉淀残渣管道输送”等一系列节能降耗项目。报告期内，口服药物事业部完成了清石颗粒和丹瘀通脉颗粒的量产和上市，完成了三黄片和胃痛宁片的包装升级和上市。
3.拓展新的营销场景，加强市场渠道建设。
报告期内，公司围绕品牌力的提升，积极拓展新的营销场景，培养年轻人和运动人群对产品的认知和消费习惯，赞助并参与了2020年河南省全国网络健身大会趣味挑战赛、郑恺“鼎立中原”网络马拉松等多项体育赛事。公司不断加强核心区域市场建设，通过赞助赛事等方式，将公司产品精准投放到年轻化运动群体中。通过体育消费的新场景，将公司的品牌形象与市场需求和产品定位充分结合，不断为品牌注入新的内涵。报告期内，公司凝聚力不断增强，品牌形象、渠道能力和服务水平显著提升，为升级产品结构、扩大用户群体奠定了坚实基础。
二、可能的风险
1.行业政策风险
随着国家医药卫生体制改革的不断推进，一系列医疗政策陆续出台。两票制、医保支付方式、药品审评制度、药品上市许可制度、新药监测等都会对药品研发、生产和管理产生影响。
2.成本波动风险
受国家政策、宏观环境、市场波动等多重因素影响，人力资源成本、环保成本呈上升趋势。同时，中药行业的主要原料为中药材，其价格和产量容易受到自然条件、经济环境、市场供求、种植者信息不对称等因素的影响，容易出现较大波动，可能造成公司整体经营成本的波动。面对上述风险，公司将加强全产业链管理，加强对市场价格的监测和分析，合理安排库存和采购周期；搭建集中采购平台，实现部分原辅材料和包装材料的集中采购，确保采购中药材来源可靠、药用成分稳定、价格合理，积极开展关键原辅材料的战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极优化经营管理机制，实施精益生产，通过管理优化不断提高运营效率，缓解成本上升压力。
3.产品质量风险
新《药品管理法》和2020年版《中国药典》等一系列新标准、新制度、新规定的颁布实施，对药品从研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全过程质量控制提出了新的要求。对此，公司将做好R&D、临床、生产、质量等部门的工作衔接，不断完善生产、质量、安全等管理体系，在生产过程中以风险管控为核心，加强过程质量控制，坚持自检、互检、专检制度，全面有效落实新规要求，确保每个环节不出现质量缺陷。
4.管理风险
随着公司组织规模的不断扩大，企业合规管理和流程控制对技术人才和综合管理人才的引进和培养提出了更高的要求，产品在流通中的精细化管理程度需要不断提高。公司将继续完善公司治理结构，推进现代企业制度建设，加强企业数字化建设，深入开展管理创新，以创新促发展，坚定实施严格的质量安全管理、前瞻性的市场布局和创新的品牌管理，为企业成长提供支撑。
5.市场风险
近年来，国内经济路径由高速增长向高质量发展转变，资源环境生态约束不断加大，负债率高、投资回报率下降等因素对经济增长构成下行压力。居民收入占GDP比重低制约了消费率的提高，对医药产品消费产生影响。公司将不断提高对外部环境变化的适应能力和应变能力，科学预测市场需求，建立健全企业内部的风险防范机制。以市场需求为导向，加强市场调研和营销管理，发挥自身品牌优势，推动企业高质量发展。
三。报告期内核心竞争力分析
(一)产品优势
公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十种剂型百余种产品。经过多年的产品战略实施，我们构建了多层次、宽领域的产品管道，涵盖骨科、儿科、心脑血管、皮肤科、麻醉科等多学科用药领域。
骨科产品围绕通络祛痛膏、活血消痛酊、丹露通督片等独家品种，构建了层次清晰、结构丰富、覆盖临床和OTC终端的产品矩阵。通络祛痛膏、参芪降糖胶囊入选2018版国家基本药物目录，通络祛痛膏、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、结石康胶囊、心可宁胶囊、芬太尼透皮贴剂入选国家医保目录。公司产品储备丰富，结构合理，主导产品优势明显。
(二)规模优势
公司“年产654.38+00亿石膏制品建设项目”于2065.438+07年建成投产，其中年产654.38+00亿石膏制品建设项目中的酊剂车间和橡胶石膏车间通过GMP认证并正式投入使用；经过多年的发展，信阳分公司年生产能力为6543.8+0亿粒胶囊，8.5亿片。2019年生物制药行业年产2亿支软膏顺利建成投产，三黄珍珠软膏、复方酮康唑软膏、糠酸莫米松乳膏、二苯乙酸凝胶等凌锐生物主导品种设计产能充足。
(三)品牌优势
凌锐药业连续多次荣获“健康中国品牌榜”。“2019中国医药营销年度传播奖”和“OTC中国品牌宣传月宣传产品”荣誉；通络祛痛膏连续两届入选OTC中国品牌宣传月品牌，连续多年被评为“风湿骨伤科最受欢迎药品”、“骨伤科中成药十大品牌”、“全国药店店员推荐率最高品牌奖”，多次入选“健康中国中国品牌榜”品牌药品。
(四)质量优势
公司根据《中华人民共和国药品管理法》等药品生产相关法律法规，建立了一套严格的产品质量保证体系。从原料采购到产品生产，严格执行GMP等相关法律法规的要求，通过建立完整的质量控制体系，确保产品质量持续稳定。2018，11，公司获得中国质量奖提名奖，标志着公司的质量管理模式和产品质量得到充分认可，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。