运用USP理论分析洗发水广告

首先解释一下:usp理论。即独特的销售主张包括以下四个方面:1)强调产品特定的特殊功效和益处——每一个广告都必须有一个针对消费者的销售主张。2)这个特殊性是竞争对手不能提出的——这个命题必须是竞争对手提出的，而且必须是唯一的。3)强大的销售力量——这个主张必须强大到足以影响数百万人。举例:海飞丝:去屑派，当然是海飞丝的去屑效果最强，强调的是海飞丝强大的去屑效果。王霸:王霸洗发水是“中医世家”研发的精品洗发护发产品。这里的独特之处在于中药成分，这是其他洗发水无法提出的，属于这款产品的独特利益。