太太口服液蓝海屋的市场划分是怎样的？

1.太太口服液的市场分析；

1，优秀的广告创意。

对于业内人士来说，药太太最引人注目的是其出色的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告口号:“做女人真好！”，“女人味十足！”“还是做老婆好！”“女人要多安静几年！”等等，整体广告表现非凡。基本上每一个产品广告都是精品，当然最突出的还是太太口服液和易可泰的电视广告。这两款产品的营销策略和创意完美结合，打造了女性保健第一品牌和口腔溃疡药物领导品牌。

2.紧跟时尚的品牌战略。

随着时代的变化，品牌的文化等内涵也会发生变化。新鲜感和时尚感是消费者永远追求的热点。这是可口可乐等国际品牌百年不老的秘诀。太太口服液的传播，从包装到广告，各个阶段都围绕着这一点，力求引领当时的时尚和潮流，从最初的治疗黄褐斑到F.L.A .调节内分泌，再到承诺皮肤健康保湿。虽然产品功效不变，但每个阶段的定位恰好满足了当时女性的内心需求。同时以“做女人真好”、“女人味十足”等感性口号满足女性的精神需求，以充分的中医理由和原理支撑其承诺的品牌形象。

3.产品发布会有明确的市场定位。

“太太口服液”风靡全国，与朱不计成本的营销策略有很大关系。当时，朱不仅在“太太口服液”的重点推广区域珠三角雇佣了大量销售人员，还将营销触角伸向了“五环外”，中国农村路边随处可见太太口服液的广告——也就是说，朱在下沉市场，竞争很多的早了10年。

4.敏锐的洞察力。

“太太口服液”能从众多主打健康理念的产品中脱颖而出，也与朱敏锐的洞察力有关。当时市场上有很多有实力的产品，比如主打营养的蜂王浆，主打儿童市场的娃哈哈儿童营养液，号称减肥产品的，但朱还是发现了针对女生的保健品的巨大缺口，使得产品形成了差异化的竞争优势，很快打开了市场。

二、蓝海之家的营销分析:

1，清晰的价值主张:男装整体解决方案。

男性的购物习惯与女性有很大不同，他们的消费行为更有目的性，希望以快速的方式完成既定的目标。蓝海屋提供男装整体解决方案，帮助顾客在服装选择上做减法，节省时间。现有服装品类包括西装、休闲西装、夹克、大衣、羽绒服、毛衣、毛衣、衬衫、t恤、裤子、休闲裤、牛仔裤、内衣等。，配饰包括皮带、领带、围巾、袜子、鞋子等。这里有成年男性需要的各种服装。产品涵盖了成年男性从头到脚，从里到外，从冬天到夏天，从正装到休闲装需要的所有产品。每家店陈列的男装产品种类繁多，消费者可以购买全套服装，充分迎合了中国男性的消费习惯，节省时间，简化决策。

2.精准的客户细分:都市白领男性。

对于一个服装企业来说，一般来说，不可能占领所有的市场份额，只能在市场细分的基础上，选择几个市场作为自己的目标市场。蓝海之家的目标客户是25-45岁，年收入5000-65438+万元的男性，这是一个竞争相对较小但市场份额较大的“蓝海”市场。合理制定产品价格，应坚持以获取正常利润为定价目标。每套西装价格仅在480-1680元之间，远低于同档次同类品牌西装，完美实现了“高档中价”的品牌理想。“高端中价位法”以客户细分为基础，能够准确定位品牌的目标市场，以积极的态度开拓中高端市场，努力扩大自身市场层面的市场份额，塑造企业经久不衰的符号形象。

3、友好的客户关系:“不干涉，随意”的男士衣柜。

男人只在需要购物的时候买，喜欢的时候买，不喜欢有人跟着盯着看，不停的跟他说这个好，那个合适，让人觉得不舒服。蓝海之家摒弃了传统的“一对一”导购模式，而是为消费者提供了一个不受打扰的自由购物环境。服装产品按品种、尺码、规格陈列，消费者可以根据身高、体型轻松挑选适合自己的衣服。正是这种轻松便捷的服装购物体验，让更多的男性消费者愿意来到蓝海之家，选择西装、衬衫、衬衫、领带、皮带，避免了在很多商店购物的繁琐，成为一种时尚便捷的“一站式”消费。同时，抓住男性购物直接，不喜欢过多砍价的特点，对所有商品都是一个价，按标签价销售。另外，我们坚持全年不打折不降价，维护品牌形象。