保健品节庆活动策划
中国(杭州)青春宝集团有限公司是一家以生产经营现代中成药和保健品而闻名海内外的具有现代企业特征的大型企业集团。
但是，由于产品结构老化，营销方式单一，登封公司整体产品销售面临下滑的危险。为了从根本上改变这种不利局面，经过周密的前期市场调研，决定利用铁皮石斛新颗粒研发的优势，引入外脑，策划推广铁皮石斛新产品进入市场。
二、规划目标
希望通过本案例营销策划的引入，中国青年宝登峰保健品通过新铁皮石斛颗粒的成功营销，带动公司其他产品的营销，进而强化企业整体终端销售团队和品牌形象，并聚焦目标预期:
1.刚开始主要市场是省会杭州。杭州市场稳定后，向省内其他地区或省外渗透。
2.经过8个月的有效市场策划和推广，新铁皮销售收入达到15万。
3.通过8个月的有效市场策划和推广，加强现有终端销售团队。
4.通过8个月的有效营销策划和推广，提升青春宝登峰的品牌形象和品牌信任度。
5.争取8个月有效的市场策划和推广，确立传递青春宝登峰铁皮的市场地位和口碑。
6.锡产品推广成功后，包装整合公司其他品牌。
第三，规划策略
在半个月的时间里，对登封现有的180终端进行了认真的排查。
在一个月的时间里，我随机走访了登封的数百位消费者。
与铁皮开发专家进行深入的产品知识和市场趋势访谈和调查；
对青年宝登峰公司全体员工的思想动态进行了深度访谈和问卷调查。
采访调查青年宝登峰公司现有经销商网络；
对产品市场最大的竞争对手“垂直钻井”进行全方位、细致的研究；
对已进入市场的其他竞争对手的跟踪研究，如“康敏”和“童军”；
对即将进入市场的潜在竞争对手进行市场搜索研究。
经过大量细致的研究，这个案件的一些市场背景逐渐清晰。
四、市场环境分析
纵观杭州铁打枫斗产品市场，明显有以下几个特点:
产品品种和品牌少；
产品市场没有细分是因为没有饱和；
铁产品没有明确的产品定位；
先锋“竖钻”牌铁枫斗水晶系列产品脱颖而出；
少数跟风品牌因为“垂直钻井”的强大竞争优势，被迫处于守势；
多年来，铁枫斗产品的销售大多产生于礼品市场；
铁枫斗产品消费意识强，但由于价格高，仅限于高端消费者；
消费者心中对铁枫斗产品存在一定程度的信任危机。
动词 （verb的缩写）行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境要求较高，多年来铁皮石斛受供求关系影响，价格较高。而浙江英皇药业的垂直钻石铁皮石斛风斗精却率先建立了铁皮石斛种植基地，并以此为制高点向追随者发起进攻。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间依然吸引着众多品牌前赴后继，想要分一杯羹。
据一些可靠的市场信息，铁枫斗产品的行情来了。枣
现场:浙江、桐君阁制药厂、森山制药、雷等生产过铁枫晶的企业。正计划进行更大的市场动作。
场外:更有实力的企业和品牌已经盯上了这个炙手可热的市场，准备投入资金和人力生产铁皮来争夺市场份额。
可以预见，在不久的将来，铁皮枫斗的产品市场将会因为市场份额的重新划分而硝烟弥漫！
六、品牌地位分析
作为一个有几十年历史的品牌，登封品牌目前有以下优势和问题:
品牌优势点
(1)品牌历史悠久，在省内具有较好的品牌知名度；
(2)母品牌青春宝具有较强的品牌实力和品牌影响力；
(三)具有成熟的经销商网络系统；
(4)与180多家超市、医疗终端有良好的合作关系；
(5)有一支常年活跃在终端线的营销推广团队。
品牌问题点
(1)登封品牌存在一定的品牌老化现象；
(2)登封系列产品在产品形象上从未融入；
(3)登封铁皮石斛水晶制品进入市场的形象尚未明确；
(4)如何塑造登封铁皮石斛水晶独特的产品个性；
(5)如何面对产品市场领导者的市场攻击；
(6)如何提前完成产品市场的市场细分；
(7)整合后企业的营销团队能否为终端拼搏；
(8)直销市场没有销售总监，营销措施执行力弱；
(9)如何利用母品牌优势，让登封石斛快速获得市场认可。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位为“钻石滋补品”；
(2)针对礼品市场，定位为“尊贵礼品”；
(3)主要口号是“我靠它做事”。
3.针对市场的关键点，为市场领导者制定相应的价格策略。价格分为三类:礼品、普通和普通。
4.采用“高档包装”的包装策略，在生产中采用新材料，强化产品形象。
5.为产品系列的开发做准备，及时整合登封品牌的整体产品形象。
6.制定所有终端的户外广告推广策略。
7.制定大型终端的推广方案，促进品牌产品的推广互动。
8.制定市中心广场大型公关推广方案。
9.为一些特殊人群开发独特的特殊销售。
10，举办“万人攀高峰”活动，提升品牌美誉度。
八、市场策略
2003年5月底，经过前期对消费市场的充分调研和分析，提出了以下基本规划思路:
1.登峰营养保健品有限公司借助母品牌青春宝(青春宝登峰出品)进行品牌整合。
2.确定明确的产品定位(目前锡市场没有明确的产品定位)。
九。本案的策划与实施
经过三个月的深入调研和精心策划，该产品于同年8月25日正式上市。经过中秋节的一场热销(仅杭州地区累计终端数就达到50万/天)，庆年宝登封锡成功占领市场，得到经销商和消费者的广泛认可。青春宝登封公司仅用4个月就收回了初期投资成本。
预计到2004年春节，所有终端销售额将达到2800万元，大大超过市场规划的预期目标。