大家好:我现在是一个迷茫的人。我的生意是家族生意。我现在唯一能做的就是如何提高销量。

1.临床饮片主要销往中医医院、中医诊所、药店(有中药饮片)。

a穷的中医院和中医诊所拼命压低价格，不追求质量，不容易做到。这类市场基本被亳州、安国的个体毒贩垄断，靠挂靠经营。好的中医院一般有3-6个饮片厂，每个都有几百万或上千万。如果能做好中医医院公司，就没有问题。

b中医诊所，一般都是自己开或者名医开，年销售额几千万。这种店可以做，但一般不是小件厂能拿下的。有的中药材企业都有人脉(老中医)自行开设中医诊所、中医院；

c药店，靠普通饮片，销售额度有限，一年一个地区几百万，完了。如果能很好的占领当地的瓶装和袋装精制饮片市场，盈利也就客观了。但是它必须准确定位、正确包装并具有可接受的产品质量。

2、要突破瓶颈，其实还是形成一个小产业链，即原材料成本。近3-5年来，药材价格一直在稳步上涨。如果能适当参与炒作，短期内可能会更赚钱。当长期需要自己购买或者自己种植的时候，一些中成药厂如果能够控制自己的前端成本，是可以有针对性的。

做大了不一定好，做大了不一定有利可图。建议家族企业的第一步可以通过在某个领域的精细化和不可替代性来完成。

中药饮片不易生长，可以关注一下康美是如何生长的。事实上，强大的资金在运作。