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目的:通过本研究，了解哪些药品更适合销售，哪些药品在不同季节更受欢迎，哪些药品对患者更有利，以及秋冬季疾病与药学之间的联系，有助于我们更深入地了解药品市场的需求，通过完善销售策略更好地为患者服务，将销售与市场需求科学地结合起来，使药品销售和盈利更加合理。方法:结合实习期间的具体工作，收集药店在一定时期内的药品销售信息，制作柱状图，初步得到药品销售信息。根据收集到的销售资料，分析不同药品销售数量的差异及原因，例如:秋冬热销药品的变化及原因；同种药品不同剂型销售差异的原因；治疗同种疾病的不同药物，并根据销售数据资料对分析结果进行综合分析，为药品销售策略提供一些方案，为采购药品提供合理的建议。结果:OTC药品和日常销售的中药材数量都很大，药店要想增加销售额，最好增加中药材专柜。
感冒药占销售额份额最大，其次是咳嗽药。如果允许的话，这些药的购买量应该稍大一些，而镇静剂和跌打损伤药的销量较小。此类药物不宜大量囤积，应量入为出。在众多厂商中，李时珍药业集团股份有限公司占据了较大的销售份额，外用颜楷系列销量也不错。传统的同仁堂系列，大众认知度很高，所以销售也很容易。其他厂家的药品虽然单个销量没有达到10%，但是加在一起达到了40%，也是一个不可忽视的盈利点。结论:药店要在日常销售中获取更多利润，首先要在销售品类中保留大量非处方药，最好同时销售中药饮片，而在治疗各种疾病的药品销售中要保留感冒药和咳嗽药。这两种药受众大，顾客购买量大。在厂家的选择上，我建议选择更多的厂家进行活动或者提供业务员。李时珍企业通过提供销售文员，使其销售额占药店的30%，而颜楷系列由于利润高于传统创可贴系列，也占据了创可贴的很大份额。至于同仁堂系列，虽然知名度高，但是利润太少，因为要有现货，但是囤积量不能太大。综上所述，现阶段医药商业前景不是很好。商家要想盈利，只能选择高毛利的药品或者签订销售协议。这既不利于顾客的购买，也不利于商家的利润。为了在这种环境下生存，商家应该尽量避免囤积过多的药品，尽量推出销售利润高的畅销药品，良好的服务态度和认真负责的销售态度也是必须的。
感冒药和咳嗽药占总销售量的第一位和第二位，如果可能的话，应提高这类药物的采购量，但镇静剂和跌打损伤药物的销售量较小，因此这些药物不能大量储存。在众多的药厂中，李时珍药业公司的销量最大，颜楷重症外用药也很畅销，传统同仁堂系列药物认知度高，销量也很好，其他单个药厂的销量还不到总量的10%，但加在一起达到40%，这也是一个很大的利润点。结果:药店要想获得更大的利润，首先要储存或销售大量的OTC药品和中药材，还要准备更多的感冒药和咳嗽药，因为受众和购买量都很大，我建议选择有促销活动或销售代表的药厂，李时珍公司通过提供其销售代表占销售量的30%，颜楷系列比邦迪利润更高。 因此颜楷的市场份额较大，而同仁堂虽然认知度高，但利润低，药店应该储备一些同仁堂的药品，而不是大量储备。 总之，目前医药行业的前景并不乐观，药店可以通过选择高利润的药品或签订销售合同来获得更高的利润，但这不利于消费者的采购或利润。如果药店想在这种情况下生存，他们应该避免储存大量的药物，并尽量购买高利润的热销药物，同时，良好的服务和负责任的态度也是不可或缺的。
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