向日葵药业授予的荣誉
在全国劳动模范、董事长兼总裁管的带领下，企业实现了超常规、跨越式发展。销售收入年均增长65，438+067%，上缴税金年均增长65，438+065%，利润年均增长235%，期间连续四年以300%的速度发展。2004年上缴税收过亿元，连续三年居全省民营企业首位。
葵花药业将继续秉承“实业报国，奉献社会”的经营理念，努力为国药振兴、东北老工业基地振兴做出更大的贡献！
最早的“游击”战略
在企业盘子不大的情况下，一个区域市场的激活，可以让企业年销售额大幅提升。但随着企业的发展，单一市场的力量显然不足以支撑。关提出了“广告拉、处方带、OTC推、游击抢”组合营销的最初雏形，而游击战略的引入，意味着向日葵早在业界提出“第三终端”概念之前，就已经大举渗透这个庞大的小众市场。
“我们总结了中国医药(19.50，0.46，2.42%)的模式营销。有四种模式:一种是广告营销，其核心点是教育消费者；二是处方营销，核心是教育医生；第三，仿制药营销，其核心点在于人海战术。四是招商代理，借船出海。国内很多小企业都采用这种招商代理的模式。这种模式最大的优势是整合社会资源，投入很少。最大的缺点就是它把嘴放在别人碗里吃，做不了多少事。向日葵将这四种营销模式进行整合，形成了自己独特的组合营销。”在添加向日葵的营销体系中，据此分为品牌药事业部、处方药事业部、仿制药事业部I和仿制药事业部II(投资导向)。
“游击抢”是葵花在国内医药营销领域的首创。向日葵药业早在1998就建立了县乡终端销售团队，形象地比喻为游击队。通过承包经营和单兵作战，抢走了占中国人口70%以上的县城和乡镇市场。从最初的跑马圈地、荒芜占领到今天的精耕细作阶段，围绕葵花药业的游击队不断加密、下沉、壮大，不断弥补市场空白，成就了葵花营销的网络制胜。这个网络的触角延伸到了乡镇一级的终端，这个团队现在已经演变成了葵花药业销售的半壁江山。
护肝片是向日葵的主要品种，市场上也有很多类似的品种。向日葵已经确定了通过广告促进销售的策略。但在此之前，向日葵做了两件事:一是保证护肝片有一个合理的生产、分销、零售的价格体系；二是规划葵花药业的企业VI系统和产品宣传诉求，确定企业和产品的品牌形象。在此基础上，重点阐述了广告、购买和宣传策略。在广告模式上，走卫视播出的路线；在广告购买模式上，实行企业广告招标会，电视台招标；在广告策略上，坚持整合品牌形象、产品商标和功能诉求，形成多覆盖、多维度、多效果的广告。
葵花药业在OTC终端，尤其是终端管控和POP宣传方面的工作备受好评。地面OTC团队在强势广告的带动下，实际上是在做匹配广告和对接广告的终端推广工作和终端药店的推广工作，是药店终端销售过程中的“临门一脚”。如果说广告是空中火炮，那么OTC就是地面部队，地空结合推拉会放大效果。
向日葵制药公司没有完全适合医院销售的药物。但是他们知道医院处方作为最高点在药品销售中起主导作用，所以他们单独成立了一个团队，一个业务部门独立运作葵花药业公司的处方销售，并且这一条线也在不断加强。因为是销售的最高点，所以对大盘的销售有带动作用。
“当全国营销界都在争先恐后地强化品牌的力量时，向日葵的品牌已经家喻户晓；中奖终端白热化的时候，葵花的OTC终端已经遍布全国。当第三码头成为企业蜂拥而至的蓝海，纷纷招兵亮剑的时候，向日葵的周边团队早已能招善战。以护肝片的销售为例。正是这种组合营销，我们葵花牌护肝片四年多来销量不降反升。可能有很多因素，但一个重要原因是我们始终坚持组合营销。”关对说:
需要指出的是，组合营销是有成本的，尤其是对于处于起步和发展初期的企业。毕竟集中资源的成本比分散资源低，组合需要时间，需要积累，需要训练。但同时组合也是低风险的，可以形成优势互补。企业的失败一般都在自身的薄弱环节，尤其是发达企业。