苏州三山岛的开发

农业经济

三山岛一直以来都是以女性在家务农，男性外出经商的农商业经济为主。1969，集体经济，每个生产队有几个生产队积极响应毛主席的“农业大寨”，围山修梯田，从浙江引进橘子，大量种植。每个生产队的平均柑橘产量是50吨。1982，会员分红东山最高，3.85元/工。65438年至0983年，三山岛分田到户，以生产花果为主的农业经济持续。

长毛兔，改革开放后的“第一桶金”

上世纪80年代中期，全国人民都在不停地“寻找”三山。他们不是来旅游的，而是来买兔子苗的。太奇怪了。为什么这些人要大老远跑来买？另外，他们是怎么知道这个太湖小岛的？

说来话长

三山岛养兔由来已久，但当时都是草兔，经济价值不大。虽然岛上没有黄鼠狼和毒蛇，非常适合兔子繁殖，但是养的人并不多。

1980年，村民张柏年第一次养兔子，是他花1 3元钱从吴江庙岗买来的。因为不会剪毛，养殖后只卖兔苗给村民和东山人。

同年，沈光华等三家也开始养。南京外贸公司给了他们每家1只公兔，是西德的。它们是在家里饲养的，与当地的兔子杂交。“下一代”的毛色很好，浙江人经常买。他们向浙江人学习理发。当时的兔毛收购价是每斤102元，沈光华养了100多只兔子，一年剪5次，每次能卖100多元。再加上卖兔苗，当时收入很丰厚。很快，家家户户都养起来了，既有剪苗的，也有卖苗的，形成了一定规模。

1985年，我国发生兔疫，各地均有兔死亡。南京农科院研制出兔瘟疫苗，控制了兔瘟。三山独有，因为是湖中孤岛，所以“与世隔绝”，很少受外界感染。大多数兔子都很健康。村民张绿年抓住这一大好时机，在《农民日报》上刊登了两次广告，吸引了全国各地的兔农纷纷赶到苏州，再到东山，一路到三山购买兔苗。就这样，“兔子岛”的三座山名扬天下，全国各地的人都在不断的寻找，最远的一座来自新疆乌鲁木齐。三山人的兔苗收入很快大大超过了剪兔毛的收入，养兔家庭出现了很多“万元户”。可以说，这是三山人在改革开放后挖到的“第一桶金”。那时建造了许多房子。

然而，到了80年代后期，国际市场兔毛收购价格一路下跌。到90年代中期，1斤才卖20元。但是，饲料价格逐年上涨；另外，有浙江人收集兔毛，回去喷水，撒味精，加重了重量，卖给外贸公司。这样兔毛容易变质，三山兔毛的牌子就被砸了，外贸公司也不收。兔子，这个在三山红火了十几年的“黄金副业”没了。

高枝嫁接:三山人改良柑橘

上世纪80年代末，三山村民发现，当地的洞庭红桔、广桔都是满酸满籽，销路不畅。三山人对其进行嫁接改良，包括温橘(无籽橘子)和椪柑。于是，三山的村民掌握了橙子的嫁接技术，隔湖而来的洞庭东、西山的人，纷纷请来三山的专家，帮助他们进行高枝嫁接，改良橙子品种。当时，高枝嫁接技术还被视为三山村民的一大副业收入。

海岛人办厂:“开关厂”

20世纪80年代，苏州农村乡镇工业蓬勃发展，达到高峰。广大农民从中受益，“不劳无获”成了* * *学问。三山人也动过脑筋，办过几家工厂。

其实文革前岛上就有工厂了。这原本是一个谷壳轧机。原因是当时大队买了一条机帆船去农田打水，停在娘娘庙前的水溪里。在业余时间，他们用机器卷谷壳。后来他们在桥头开了一个轧糠厂，由徐水根和王守法负责，用干草轧糠做猪饲料。后来，它被关闭了。文革期间，由于药品短缺，保健站自办药厂，主要生产中药注射剂。

苏州的乡镇工业发展过程中，三山岛上第一个办厂的村子是“92O”生物农药厂，一家胶木厂，从1975到1978办厂。产品为开关胶木件，厂长杨仁发和大约20名工人。

后来有吴县友联有机工艺厂，从1983到1987生产有机玻璃。厂长秦和请来的师傅一起参与了水晶棺材的制作。

股份制工厂太湖五金厂由1985更名为表壳厂，至1993，厂长为许。

玻璃钢厂，从1977到1981，生产玻璃钢黑板和玻璃钢瓦。还有私人缝纫机零件厂。

吴县三联排版厂，1987转1996。第一，该厂由三山村、上海第三印刷厂和东山粮管所合办。后来与苏州印刷总厂联合，改名为印刷厂。由于三山岛缺电，它搬到了东山，厂长秦剑平就在那里。

吴县四美食品厂，1991转1998，厂长吴惠生。苏州第一个出口日本咸梅的集装箱就是这家工厂的产品。因为工厂环境干净，李子质量好，制作工艺精湛，前两年出口很旺。第一年赚了654.38+0.5万，大家开心的发烧。第二年，它扩大了规模，新建了四个游泳池。“胃口”大了，三山的青梅也不够“吃”。我又去西山收了一次，足足收了几万担，每担3.58元，是青梅收购价的最高峰。但正是因为李子以出口为主，内销很少，技术含量低，所以很容易下手。很快，厂家多了，李子生产太多，日本市场过剩，出口渠道萎缩，产品大量积压。四美厂赔了60万终于关门了。

三山岛还开办了地毯厂和缫丝厂。在岛上设厂确实不合适。主要原因是湖心岛偏僻孤立，交通不便，运输成本高，引进项目和人才难度很大，资金、能源、信息、技术、管理也落后和缺乏。即使像食品厂这种传统的、作坊式的工厂，因地制宜，在原料、技术、劳动力等方面都有优势，但还是因为信息的匮乏，国际市场时涨时跌。其他行业就更没有优势，难以生存。

三山岛不能办厂，也不会再办厂，这其实是好事。首先，它保护了生态环境。三山作为一个没有工厂的行政村，是苏州唯一的“净土”，依然没有工业污染和机动车尾气。其次，也迫使三山人另辟蹊径，发展最适合三山的“无烟产业”:旅游业。

齐贤俱乐部:旅游业发展的“前奏”

1993年5月下旬，大批部队登陆三山，带来了许多大型机械:挖掘机、搅拌机、自卸车、吊车等。与此同时，大量钢筋、水泥、砖瓦、黄沙、石子等建筑材料“泛滥”到岛岸边。从此，轰鸣的机器声和嘈杂的人声打破了湖岛古村百年来的悠闲与平静。

28日上午，在欢闹的锣鼓声、鞭炮声中，三山历史上第一个大型项目——齐贤俱乐部破土动工。

这个预算1000多万元的大项目，从洽谈到开工只用了两个半月。吴县农工商总公司(后更名为齐贤集团，江苏省第一家集团公司)和三山村股份公司这两个合作伙伴下定决心，对这个项目充满热情。“齐贤”出资，三山村以土地入股，共同开发湖心岛旅游。这是三山经济发展史上的一次重大转折:从传统封闭的农业自然经济向以旅游业为主的现代开放的工业化经济转变。

然而，项目启动后，项目的进展并不像人们预期的那样顺利和快速。原因是齐贤集团自身操作失误，战线太长，投资点太多，导致资金短缺。而且三山岛交通不便，运输成本高；特别是没有电力供应，建筑和旅游管理都靠柴油发电机“自己发电”，成本更高。

但齐贤集团毕竟是地方国企。他们信守承诺，不顾困难坚持发展。齐贤总经理杨景明曾说:“这个项目就算赔钱，在吴县还是赔钱，留在三山。”半年后，基础设施基本完成，俱乐部开始营业，接待来自世界各地的游客。

俱乐部主席由杨进明亲自任命；三山村党支部书记吴惠生任副董事长、副总经理。总经理是从国外招聘的。第一任杨德明曾在西班牙从事旅游，因此被重金录用，月薪高达一万元，在当时是天文数字。杨德明上任一年，由原吴县公交公司负责人吴接任。两年后，东山镇团委原书记唐建东接任，为期一年。

20世纪90年代中期，齐贤俱乐部蓬勃发展了一两年，最好的时候，每月利润超过9万元。位于吴县市黄金地段的“齐贤广场”上，“高射炮”“吃齐贤，玩三山”的广告高高耸立，引人注目。

然而好景不长。1997年夏天，“亚洲金融风暴”爆发，国家进行宏观调控，压缩投资，收紧银根。此外，齐贤集团的摊子太大，有60多个子公司，已经不堪重负，难以生存。当时资金链断裂，破产了。三山项目被关闭。

但正如杨进明所说，“失在吴县，留在三山”——旅游发展的根基“留在三山”。有硬件:道路、桥梁、景点；有软件:旅游管理的理念、知识和经验；还有知名度:巨大的广告投入，让“太湖蓬莱，文化三山(当时的广告语)”传遍了长三角地区和世界各地。因此，三山有识之士一致认为，虽然“齐贤俱乐部”只是昙花一现，但作为“前奏”，它在村民和外国游客的心目中留下了深刻而美好的“余音”。一旦时机成熟，三山的旅游开发将“卷土重来”！

历史性的飞跃:电气化和四合一光缆

三山是苏州最后一个有电的行政村。

早在20世纪70年代中后期，苏州除三山外已实现电气化，为大力发展乡镇工业奠定了坚实基础。此时的三山还处于“无光无动力”的原始落后状态。

6月，1977，小姑生产队购买了一台8 kW小功率柴油发电机，开始“自行发电”供社员夜间照明。这种“亮度”让其他制作团队羡慕不已。很快，其他四个生产队也购买了柴油机发电。洞庭石矿买了两台波兰产的黑白电视机。后来，小姑生产队还买了一台21寸的黑白电视机，放在蚕房里，供成员们晚上看电视。结果其他制作组的人都来“闹”了，人满为患，“电视室”只好“暂停开放”。后来五个制作组都有了“电视室”，晚上秩序有所好转。

有了“自发电”，每家每户都安装了广播喇叭，由东山广播电台的葛才兴、秦永元、潘京华安装。家用电器也开始进入“先富”家庭；1994，“微波电话”也开通了。虽然因为“限量供应”而不方便，但这个古老的岛屿上终于有了一些“现代文明”。

1983至1984期间，村、组集体经济能力减弱。村民家用电器越来越多，用电量是以前的几倍，使得各小组(大队改村，生产队改组时)的“自发电”难以为继。为此，村里在1983购买了一台“50 kW”，用于全村统一供电。1988年又购买了“75千瓦”，并在当时的县人大支持下，获得了每年12吨的“平价油”指标用于发电。

然而好景不长，“自发电”终究不是长久之计。经济转轨后，廉价石油越来越少，议价成本过高，只能有限供电，不仅影响村民生活质量，也严重制约三山经济发展。因此，在90年代前后，村党支部将争取早日供电作为全村的头等大事和实事。通过十年的不懈努力，在上级政府、有关部门和企业的大力支持下，2000年6月5438+10月18日，湖岛古村终于迎来了历史性的一刻:通电了！“四位一体光缆”于2006年3月18日开通。

至此，“万事俱备，只欠东风”，旅游发展“只欠东风”的“东风”吹散了，三山人东山再起。

兴旅游“农家乐”乐农家乐

6月，1983，苏州和吴县的文化领导来到三山，与一群相关人士开会，讨论三山古人类遗址和风景资源的保护和开发。因为村里的招待所太简陋，客人都分散在条件好一点的村民家里。20年后，有人把这次大会的住宿模式称为苏州“农家乐”的“起源”。

此时因为采石矿的关闭，安哥拉兔的“降温”，工厂的“分分合合”，三山的经济发展路在何方？上级和外界对岛上的古人类遗址、自然景观和人文景观越来越重视，自发来岛的游客也越来越多。所有这些都激励和促使三山村党支部把发展经济的注意力转向旅游业。

但这需要巨大的投入，而且是长期投入，见效慢，回收慢，超出了一般人和一般企业的能力。在当时苏州发展外向型经济和引进外资的热潮中，三山人多次接触外商。丰富、丰厚、独特的旅游资源确实吸引了众多有实力的海外有识之士。他们来岛上考察洽谈，有的甚至做了详细周到的可行性报告，并在岛上召开董事会，决心投资三山，发展旅游业。但由于当时政策和观念的局限，这些“中外合作”之举无疾而终。

但村干部也因此增长了见识，开阔了眼界，坚定了决心。在此基础上，才有了后来与“齐贤”的合作开发。

旅游开发，广告“轰炸”游客看了广告记住了，来了；许多人来晚了。他们不知道齐贤俱乐部关门了。来了就要吃要住。没有社团你该怎么办？三山人想到了十年前的市县文化会议，于是做了相应处理，由住宿条件较好的村民负责接待和管控。“农家乐”这种由农民自发发展起来的新型旅游形式，率先在湖岛古村落三山萌芽。至少，在苏州你可以这么想。

2000年6月，三山通电。旅游业大发展的时候到了。

一年后，“三山风景区”成立，国庆节正式对外营业。当年仅三个月，门票就卖了6万元；第二年60万；第三年再翻倍，654.38+0.2万元；去年增加到240万元。以及村里的50多家“农家乐”，几十辆电瓶车，还有鲜花、水果、蜜饯、茶叶、鸡蛋等土特产。，行业带动的各种延伸服务，他们的收入至少超过654.38+00万元！“农家乐”，农家乐，节假日和旅游高峰期，三山岛上游客络绎不绝，欢声笑语不绝。沉寂了数百年的湖岛古村，又恢复了历史上的热闹和繁华。

创建国家农业旅游示范点

2006年，三山村投入巨资对公路沿线环境进行集中整治。其中，旅游码头投资60万元；投入50万元对农家乐内外环境进行改造；观光电瓶车停车场投资2万元；投入8万元用于道路沿线绿化；路面修复投资65438+万元；并投资654.38+000多万元建设了董波码头和654.38+0.4公里的环岛公路等基础设施。投入20多万元改善景区道路、标志、环保垃圾箱、环境绿化，投入80多万元扩大游客中心规模，完善接待、投诉、安保、公厕等功能。对于“农家乐”酒店的经营者，要进行硬件和软件的整改，在硬件上对房屋的外墙和室内装修进行改造。根据《苏州市农家乐管理办法》的具体要求，规范经营秩序，做到依法经营、公平竞争、诚实守信，保障农家乐经营健康有序发展。在软件建设上，投入3万多元，邀请上级环保部门对三山岛生态环境进行评估；投入5万多元培训工作人员和翻译。工作人员更衣，挂膜服务。三山岛树木繁茂。为做好森林防火工作，投资65438+万元建设防火隔离带。为了保持村庄的整洁，创造优美的环境，营造良好的旅游环境，村里还组建了一支10的环卫清洁工队伍，专职服务，长期管理。

功夫不负有心人，岁末喜讯频传:三山村被授予2006年宿州市旅游行业先进集体荣誉称号，村支书吴惠生被授予先进个人称号；并且顺利通过了苏州市社会主义新农村建设项目验收和全国农业旅游示范点创建。后者是国家级荣誉称号，每三年评审一次。旅游城市苏州只有三个村获此殊荣。

同时，三山景区门票年收入稳步增长；更重要的是，三山旅游发展已进入规范管理、循序渐进、良性循环的新阶段，前景光明。