如何与零售药店搞保健品联合营销？

这是最好的时机。因为此时中国的保健品供应商正面临着一些新的机遇，比如越来越多的人对健康生活方式的公开明确的追求，药食同源产品的兴起，中医防病理论与国际预防医学的融合，现代疾病和成熟膳食营养素、功能食品从发达国家向新兴发展中国家的转移和二次开发等。同时，由于新医改政策后零售药店面临药品经营的困境，有内在动力转向非药品盈利的保健品成为药店利润贡献最高的品类。供应商与零售药店在保健品方面的合作正展现出越来越广阔的前景。这也是最坏的时候。由于保健品供应商众多，渠道复杂，不规范经营现象普遍，药店经营者过于看重高毛利的保健品，成为商家搞价格歧视、关联销售、高利润促销的最主要品类。多年来，保健品本身的公信力，包括夸大宣传功效、基于人性恶的诱导消费、高得离谱的价格，也在自我保健意识日益增强的消费环境中，受到更多消费者的质疑和抵制。从连锁药店的角度来说，不能仅仅依靠产品的高毛利来维持自身的生存和发展。开源节流，或者其他能提升企业竞争力的创新行为，才是药店生存发展的关键。关于节流，无非就是店面租金、人力资源成本、资金周转率等几个标准，提升空间有限。因此，开源将是连锁药店可以依赖的一个重点。说到开源，就不得不提保健品和保健品营销。如果保健品的营销还停留在以前的模式和做法，那一定是没有前途的。高空轰炸、单兵突击、推店等消耗资源、过度诱导、推进市场和消费者未来的传统做法，在这个强调联盟、优势资源互补的新时代，亟待改进。而联合营销强调的是供应商和零售商双方的共同成功，品牌建设，通过各种营销活动稳定老客户，通过供应商和零售药店的品牌发掘新客户，提高客户忠诚度和交易频率。我觉得这是对我们健康的产品管理时代最好的诠释，也是摆脱糟糕时代最好的解决方案之一。1.保健品供应商对药店的渠道和终端最基本的态度是什么？是利用还是真正的战略合作？只是为了销售自己的产品甚至一次性倾销，还是长期经营，与药店共同发展？你有没有意识到药店的品牌和供应商的品牌是同等地位的，有时候甚至更重要？你了解药房管理决策者的发展战略，并适应和帮助他们实现这一战略吗？总之，保健品供应商想做的事情，并不是药店也想做的事情，甚至在药店还没想通的时候，你就已经给他想通了。2.保健品供应商是否有一套联合营销的思路和方案？是先选一个点，还是全国撒网？如何处理区域扎根和区域联动与国家战略布局提升的关系？如何根据当地药店的实际情况制定灵活的营销策略？总部和分公司如何分配营销资源？营销力如何分配？谁来决定与药店联合营销的深度和广度？3.如何通过营销建立品牌？品牌不是宣传出来的，一定是市场做出来的。民族品牌和区域品牌如何统一？药店品牌和供应商品牌如何统一？如果供应商内部出现品牌割裂，也存在如何统一的问题。更重要的是，消费者会如何看待联合营销中的联合品牌？消费者能否从联合营销中获得更实惠、更有价值的服务？连锁药店的保健品营销已经进入联合营销时代。以上三个最关键的问题，我觉得每个运营者都应该回答。