如何在学术上推广中成药？

上个月去了一趟西南，初步探索了“中推中医”的模式，这个月又在河北和北京尝试，效果不错。就“金女”和“龚毅”产品的推广结果来看，这种模式不仅深受经销商的欢迎，也为医生所接受，评价很高。长期以来，如何在临床上学术推广中成药一直是国内医药企业在市场上面临的难题，也是制约中成药临床数量的瓶颈。目前药企普遍采用“中医引进西方”的模式。其观点如下:第一，他们面对的医生90%以上是西医，不懂中医；第二，西医的知识体系排斥中医，不接受中医。鉴于这种误解，西医普遍采取迎合的心态，所以在推广模式上不得不“把中医推向西方”。效果可想而知。原因只有两个:一是推广对象医生团队缺乏深入调查了解；二是推广者本身对中医不了解，没有信心。因为这两个人不了解，就足以造成目前“把中医推向西方”的“无稽之谈”。的确，我们临床面对的医生90%以上是西医，也就是中医院校毕业的小部分学生进入临床后只能算是西医式的中医(目前的教育模式就是这样)。其思维方式、哲学基础、诊疗方法与中医有很大不同。这确实是中成药学术推广的一大障碍。但是，世间万物都不是单一的，都有很多属性。这组医生也不例外。在我多年的实际操作中，对这个群体的了解加深了我对这方面的认识。首先，这群医生，尤其是中国医生，不仅拥有现代医学的知识体系，请不要忘记，这个群体生长、生活、学习、工作在中国这片土地上，他们的思想体系、世界观、价值取向、思维方式都不可避免地打上了我们民族文化的烙印，是先天的，这是他们接受和不得不接受我们民族文化，包括中医文化的基础；其次，作为一个拥有专业知识的群体，他们有着强烈的求知欲，尤其是与专业密切相关的知识体系。这是他们能够接受中医知识的条件；再次，临床上还有很多问题和盲点是现代医学知识无法解决的，这是他们接受中医的需要。当然，这仅限于医生从营销角度的理解。另外，作为一名中医学术推广者，我该怎么做？我觉得可以从以下几个方面来解决认知和自信的问题。一、什么是中医？中医的哲学基础是什么？二、如何正确理解和对待中医的基础理论，比如什么是阴阳？五行是什么？还有精、气、神等等。三、如何建立自己的整体观和辩证观？.....四、如何从民族文化的角度理解中医？对这些问题的剖析，有助于推广者正确认识中医，坚定推广信心。从而打造出自己的“中医推广”推广模式。未完待续。