药企代表每一轮报价都用08看透！你知道这意味着什么吗？

每个人都有生老病死。当我们生病的时候，我们都需要药物进行治疗，而我们平时需要的药物都需要经过卫生局和药监局的审批，才能投放市场销售。为了确保我们能以更低的价格获得这些药物，食品药品监督管理局每年都会与他们谈判。这也是每年很多观众最喜欢看的一场谈判。今天跟大家分享一下，为什么这次在药企的谈判中，他们都会用08这个数字来报价。

吉利的代表。

我们都知道，在我们的传统文化中，这个数字是很特别的，它有着吉祥的含义，所以这也是为什么药企会在每次报价中加上这两个数字，主要是为了让这个药看起来更早，更吉祥。这样消费者会更倾向于选择，毕竟没有人愿意看到药品的价格是4。

谈判的策略。

其实这样做还有一个很重要的原因，就是通过不断缩小报价来增加你的命中率，这样每次报价其实都会比上一次低一点，但是差距不会太大，但是你不能说人家没有退步，所以这只是药企的一种谈判策略。之所以这么做，是为了表示更大的让步，而在这次谈判中，虽然他们一直在玩这一招，但我们最终还是砍掉了217元。

你怎么看待现在的谈判模式？

其实之前一直都有这样的谈判模式，只是当时因为网络不发达，找不到这样的谈判模式，而且每年实际上都给药企很大的压力。等他们赚够了利润，我们会让他们把价格压到最低，这样才能保证普通患者能用上这些药。