7 .企业年金业务摘要
企业年金业务总结1 14年4月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账户，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询价机会。发布产品信息是一项复杂的工作。首先，每个产品的标题不能一样，图片一定要清晰。其次，最重要的是选择合适的关键词，而且要选择排名靠前的关键词，这样才能提高产品的搜索度。关键词设置可以三个相同，五个以上的产品可以竞争一个关键词，想办法提高曝光度。最后是产品信息的匹配。有头有尾是必不可少的，不能自大也不能狂妄。不同的产品要匹配相应的信息。发布了1000多条产品信息，询盘量也相应增加，网上咨询的客户也增加了。
买家总是会货比三家，他会给很多供应商发询盘，所以买家远不专业。作为外贸工厂，主要优势是可以提供工厂直销价和产品质量监督。所以定价要合理，才能赢得更多的客户。
但是在公司提供客户需求信息资源的工作中，我却屡屡没有取得好的效果，错过了很多展会客户资源，主要是跟不上客户，不知道怎么跟进。我会好好学习，在这方面耐心询问。在平时的工作中精耕细作，跟上所有的客户资源，及时把握客户需求，做好相应的计划和工作。在今后的工作中，努力把握、分析和处理好各项工作，加强与客户的交流和沟通。知己知彼，百战不殆。了解他们的需求，准确处理，赢得客户。
企业年金业务工作总结第二章销售175x元，完成目标计划的77%(225)。
返还110x元，占销售收入的6%。
(1)在销售方面，主要受以下因素影响:
1，广州轻工出口集团业务下滑严重。
20xx年，该客户实现销售额180x元。20xx年，由于新的领导和新的政策，广清公司今年对其铁牌单位进行了重组和调整，特别是在几个主要客户，如松宝集团和华盛风机获得铁牌资格后，大大减少了我们的纸箱销售业务，并不同程度地影响了其他铁牌客户的业务。预计今年整个广清集团的销售额在80x元左右，低于公司今年年初下达的。
2.年初，能强陶瓷集团预估客户销售额不低于50%。然而，由于我们目前的质量和价格无法满足客户的需求，我们的业务份额并没有扩大，而是仍在缩小。如果我们能考虑预印，它的销售份额会增加。
3.受质量和交付的影响。能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂。都受到纸板强度、印刷色差、套印不准等因素的影响。另外我们上半年彩印产量饱和，客户跟不上订单，动摇了对我们的信心，影响了部分销售。
(2)资金回笼方面，主要原因是宏丰玻璃和华盛风机未能及时回笼到期资金，汇德邦陶瓷和华盛风机增加业务份额(两客户合计销售额65%)。有些资金虽然没有到期，但是占了应收账款的很大一部分。
另外，由于社会市场大环境的影响，一般客户付款延迟，导致我们的提款计划不及时，影响公司整体运营。
企业年金业务总结3今年是xx保险市场竞争更加激烈的一年，也是xx保险发展的重要一年。xx保险在xx公司总经理办公室的正确领导下，认真落实年初总经理办公室提出的要求，紧紧围绕分公司和xx下达的工作指标，把业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了良好的成绩。为了给今后的工作提供有益的参考，现将xx保险今年的工作总结如下:
一、经营业绩和工作总结
从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，面对挑战。今年以来，xx同行公司一直在从各个方面与我们竞争，尤其是xx保险等大大小小的公司。在这种市场环境下，只有奋起直追，积极发展才是硬道理。Xx风险充分理解上级的精神，认识到不能被动地围着总公司的计划指标转，而应该积极开拓市场。这是两种不同的发展理念，会取得完全不同的发展结果。
我们利用一切机会改变所有内外部物流的观念，变“我要发展”为“我要发展”。对于一线销售人员，我们反复强调，做业绩，占领市场才是根本。我们应该看到xx保险市场取之不尽的资源，认识到做一份保单就要占领一个市场。营销团队只有树立新的发展观，不断占领市场份额，用服务和士气与同行竞争，才能在市场大潮中立于不败之地。正是通过攻克思想堡垒，统一发展理念，从根本上增强了xx保险的凝聚力，xx保险呈现出积极主动、健康向上的精神面貌。
针对个体风险组织培训，明确职责定位，强化岗位意识和责任意识，让现场合作伙伴和后台工作人员明确方向，各司其职。强化团队领导的目标感，增强领导意识。加强对精英大师的荣誉感、训练和培养。对于个别保险公司内部人员，调整部门架构，明确岗位职责，做好团队支持和服务。
抓基础管理，提高队伍素质，保持队伍稳定；抓产品业务，提高规模溢价，确保目标达成。在晨会管理上，xx保险高度重视，要求集团培训下大力气保证每次晨会的效果，一年来业务成效显著。为做好考勤管理工作，滨海保险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职之说，对每个人提出了明确的考勤奖惩机制，在全辖区树立了制度意识，明确了“要工号才能上班”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好的工作作风。在抓基础管理的同时，做好产品说明会的组织保障工作，开展多种形式的客户答谢活动。
二、工作中的一些问题
招聘发展滞后，团队整体素质仍然较低，尤其是xx团队，需要补充高素质人才，开拓高端客户市场。新人单出、全转、留存率不高，大进大出现象依然存在；部分监管人员的责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高；团队整体活跃度不足，人均产能和单件溢价仍然较低，与市场要求相差甚远。
三、明年的工作计划
继续跟着总公司的节拍，按照总经理办公室的部署开展各项工作。做好基础管理，真正提高业务人员的活动量、业绩提升率、出勤率、人均保费指数。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英团队成长。大力开展招聘活动，特别是在县城。建立完善的分层次培训体系，做好正式人员和新人培训，教育与代理考试培训挂钩，提高各级人员水平。继续加强乡镇工作场所建设，实现现有乡镇网点规模化发展。各种网点的推广。
展望未来，我们对未来的发展充满信心。我们相信，在xx公司的正确领导下，在xx分公司的通力合作下，在全体内勤人员的共同努力下，我们一定能够取得更加显著的成绩，让xx保险的旗帜永远飘扬。
企业年金业务总结4二甲办院领导:
XX我院已通过国家中医药管理局二级中医医院等级评估工作组检查，全院工作人员高度重视，积极欢迎。在二甲基评价的准备过程中，我院业务管理在院长的领导下，齐心协力，面对严峻挑战，合理安排工作，确保了医疗护理工作的安全运行，保质保量地做好了二甲基评价的各项工作。通过此次评审，展示了我院业务科室以评促改、以评促建的正能量。通过等级医院评审，我院的医疗质量、管理水平和服务能力都上了一个台阶，各科室在二甲评审的帮助下，工作态度和工作作风都有了很大的改善。这个评审过程既是医院达标的过程，也是全体医务工作者在专家指导下不断改进、自我修正的过程。
在本次评审的准备和评审过程中，我们严格按照二甲基评审细则和专家的指导，对平时的工作进行了对比和检查。我们深刻认识到工作中还存在一些不足，暴露出来的问题需要引起高度重视。“无积跬步，无以至千里”，在实际工作中也要正确看待、分析利弊，正确评价自己，才能保证医院在改革过程中健康持续发展。首先，有以下几个方面值得我们肯定:
第一，团队合作精神在这次考察中得到了充分体现。从院领导到每一位医务工作者，都相互支持，相互沟通，团结协作，本着主人翁和负责任的精神，为检查做好充分准备。同时拉近了同事和部门之间的合作关系，为以后的工作打下了更好的基础。
二是预防医学科、医院感染科、急诊室的设立，中医科三个病房执业医师主任、副主任的配备，病案室人员按评估要求到岗，急诊抢救绿色通道的建设等一系列规范设置，是本次筹备工作的亮点。如果没有这些部门和制度的完善，人员的到位，二甲审查会有很大的困难和阻力。通过这些工作，改善了医疗工作的缺陷，明确细化了各部门的职责，提高了我院的整体综合实力。
三是根据中医专科医院等级建设要求，明确实行中医三级医师查房制度，细化了从科主任到住院医师的工作要求，更好地规范了日常医疗行为，保障了医疗安全。国家优势病种临床路径和诊疗方案的实施和实施，以及我院特色疗法的不断优化，使我院中医病历质量和规范化管理迈上了一个新台阶，将极大地促进我院专业和学术水平的提高。
四是中医护理技术操作不断提高；中药饮片和中成药管理进一步加强；检查和成像系统操作更加规范；完善了医疗质量和医疗安全管理的制度、检查、考核和各项规范标准。
动词 （verb的缩写）检讨开拓了我们的思路和观念，提高了我们分析问题和解决问题的能力，提高了我们的业务水平，也更加明确了如何规范和细化我们的业务工作。
同时，在这次检查的准备过程中，我们认识到了日常工作中的诸多不足，极大地扭转和纠正了自己“自大”和“自满”的心态，按照评价标准理清了思路，找到了工作差距，明确了目标，必将从本质上促进医疗质量的提高。只有知道缺点，才能大步前进。主要缺点如下:
1.我院医疗质量、安全和管理缺乏卫生统计等实质性数据和正式资料，反映出我们之前在医疗质量和安全管理方面的一些工作还没有到位。
2.管理有待完善，强有力的业务指挥流程不完善，职能部门之间的工作职责不明确，更谈不上细化和落实。要细化工作责任，严格落实各自责任。比如六委的工作制度和职责没有得到很好的落实，病案室的电子病历系统还没有健康运行。各部门推诿工作在所难免。
3.网络建设是我院的薄弱环节，应继续加强信息化建设。需要为医院的医疗统计提供数据，如中医治疗率、床位周转率、药物比例、抗菌药物使用率等。没有专职统计人员做这项工作。电子病历系统不完善，不能很好的为医疗工作服务。
4.绩效考核结果与医疗质量控制没有有机结合，更谈不上实质性开展，医疗质量考核结果没有从分配机制和奖惩制度上严格表现出来，从而使医疗质量管理成为一句空话，难以得到员工的重视，无法作为促进医疗安全和质量提升的手段。从整体业务管理上看，真正的激励机制尚未形成，员工的积极性和主动性没有调动起来，严重影响了医院的社会效益和经济效益。
5.三基培训、新员工培训、住院医师规范化培训、学术接班人培训、医师定期考核、重点学科建设、科研课题申报、评审、管理等工作，从人员到制度都需要加强。安排院内外学术活动，参加院内外继续教育，是我院需要巩固巩固的工作。相关科室要按照“三基三严”的要求，制定院、科两级全员培训和考核的计划和措施，并认真、持之以恒地实施。
今年6月毕业，一出校门就直接去了深圳。离开学校之前，我还是很迷茫。不知道该怎么办，也没有给自己找一个明确的定位。我知道我不是那种生活在贫困中享受幸福的人。我要给自己定目标，努力工作。因为在毕业之前，我也有两份工作，一份是导购，一份是业务接待，但是因为各种原因没能继续做下去。
直到9月24日，我有幸进入了新起点的大家庭。在公司领导和同事的帮助下，我了解产品、熟悉产品、推广产品的知识都有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们的帮助。
刚进入外贸销售行业时，除了在学校学到的外贸英语和国际贸易的知识外，缺乏实践经验，对阿里巴巴国际推广平台的运作也不清楚。首先，第一件事，我想熟悉公司的产品。因为公司人不多，我初来乍到，带着梦想的激情投入到学习中。公司的产品目录，每种产品的特点、用途和市场情况.....各方面都要从头学起。一周后，我开始接触阿里巴巴的后台管理，注册了一个制作人的子账号，负责产品发布。MSN、Skype、Trademanager、Email等国际通讯工具随后成为我的日常必需品。此外，我还创建了自己的阿里巴巴免费网站，在那里练习产品发布、产品推广、产品排名、关键词搜索和应用、全球速卖通交易等等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我逐渐掌握了发布产品信息和争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
企业年金业务总结6 20xx年，公司业务取得长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾这一年的工作，我们既有成功的经验，也有一些不足。为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一.工作和运作
截至20xx日，xx县支公司累计实现保费xxx万元(提前)，其中首年保费xx万元(提前)，短期保险保费xx万元，团体年金保费xx万元，中间业务保费xx万元(提前)，续保保费xx万元(提前)。* * *支付各类赔付及满期(生存)保险金xx万元(提前)，其中:短期意外险赔付xx万元(提前)，简易赔付比例xx万元(提前)；短期健康险赔付xx万元(提前)，简单赔付率xx(提前)，短期保险综合简单赔付率xx(提前)。
二、精心合作，人身保险业务取得新突破。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年初，我公司根据各时期省市公司的规划方案，结合自身实际情况，也制定了相应的激励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住了“xxxx”等新型保险产品强势上市的有利时机。全体员工斗志昂扬，挥洒汗水，最终通过努力取得了丰硕的成果。
20xx年全年，我公司* * *实现首年保费支付xxx万元(提前)，完成市分公司下达的年度任务xx%(提前)，圆满完成预定保费任务目标。首年缴纳保费规模创历史新高。核心业务的快速发展要有强大的核心团队支撑。公司从一开始就加强团队建设，邀请全国销售精英进行技能提升培训，聘请财务专家进行培训指导，将委托展业与增员相结合，通过增员促进业务发展，通过业务发展带来的效益促进增员。我们各级主管也付出了很多心血。他们总是在关注下属，帮助他们走出困境，帮助他们成长，让他们放心。正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感受到了公司的温暖，让他们带着爱留下来。目前公司员工人数已达xxx人，为历年之最，我们的团队还在不断壮大。
第三，努力工作，集团业务稳中有升。
团体业务是公司经营业绩的重要指标，也是财险和寿险的交集市场，因此竞争尤为激烈。在与多家竞争对手的对抗中，我公司收取了xx万元的年度团体业务保险费。第四季度业务指标重新下达后，我公司仅用一个月就率先超额完成任务目标。
一年来，除了维持现有渠道，还积极寻找新的保险公司，总结X年的业务增长点，力争打破前期业务发展不景气的局面。同时积极加强与相关部门的沟通合作，争取最大限度的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响，从而赢得市场。
企业年金业务总结7 20xx年是不平凡的一年。在百年一遇的全球金融风暴的影响下，公司前4个月的收入仅为往年的70%，齐心协力，顺利完成了董事会下达的261，000的年度盈利目标。之所以能够实现这一目标，是因为公司瞄准公司可持续发展方向和能力，努力发展现代物流，积极拓展综合货代业务，加快实施人才培养工程。公司在精益管理、精准考核管理的基础上，通过加强市场开拓、增强风险意识、严控成本、挖掘利润潜力，核心竞争力和经营效益显著提升，实现了以安全保发展、以和谐促稳定的总体发展目标。
应该说每个业务人员都能很好的完成自己的工作，千方百计的增加销量和回报，但是相互之间的配合和合作还是不尽如人意。有些同事不能从公司整体利益的角度考虑问题。按百分比计算，这一项应该是80分，相差20分。
在今年的工作中，业务部主要考核业务指标、工作质量和效率、管理指标，强调业务部要做大规模，创造更多效益，同时要保证服务质量、运营安全和法律风险防范。
2009年总结:
1.物流业务部:
礼貌教育加强了，现在基本做到接电话主动打招呼。
作为降低文件制作中出错率的一种方法，现在报表中的错误一个月不到三次，而且总是随时被发现和纠正。
积极为仓库和运输公司争取业务，新开发优力多、atmi、日昌的运输业务。
我们已经与客户建立了良好的关系。
2.现场业务部门:
本报价单上的数据是企业发展战略的一部分。因为它决定了公司业务发展的切入点。价格的定位也会给客户定位。不同的价格会培养出不同素质的客户，这也决定了公司的发展方向、产品/服务策略、发展速度和未来。所以，一张小小的报价单，看似简单，却要经过仔细认真的推敲。
控制安全质量事故数量(去年5、8起)。
确保经营目标的实现，在以网络建设和品牌建设为中心的经营过程中，努力开发网络潜力，增加产品销售，实现网络优化、拓展和品牌提升、销售和效益增长的良性互动。
任务明确，积极主动，努力保质保量按时完成。在工作中，我始终知道只有上下级关系，我对所有的工作都一视同仁，不管是我的工作还是我的本职工作。对于领导安排的工作，我一定不能马虎或疏忽。在接受任务时，我一方面要积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，争取在要求的时限内提前完成，另一方面也要积极考虑和补充。
培养现场员工有打扫、清洁、整理、整改的习惯。
每周召开安全隐患会议，防患于未然。
根据年度培训计划培训员工。
3.设备部门:
基本检查和维护仓库设备。
组织外包公司重新粉刷仓库外墙。
基本上每次政府部门年检都符合要求。
4.安全部:
能够与政府机构搞好关系，保证公司随时能够正常运转。
维护和管理路由器和交换机，保证公司网络的正常运行和员工对网络资源的正常使用。几个月的时间，我克服了现有资料的不足，辛辛苦苦画出了公司各个网口的对应图，确定了网络交换机的对应接口。加强路由器的规则设置，优化外网接口，使公司内外网稳定有效工作。
能够主动寻找最新的法律，为客户提供更专业的服务。
能够很好的处理事故，尽量把公司的损失控制在最小。
10计划:
每年除夕夜，每个人都会给自己写一封信，不是为了追忆过去，而是为了铭记。成长需要不断的分析总结。作为销售部门的一员，除了感谢团队的支持，我其实还有一点想法，虽然很小，但是影响力还是一定的，需要高层指点。比如20xx的营业部，有一段时间存在抓大放小的现象。上半年的销售统计可以充分说明情况。销售部门的销售能力不仅取决于销售顾问的个人销售技巧，还取决于其他相关部门对市场动态的反应。活动前期准备不充分，政策制定优柔寡断，方向性错误也是影响销售业绩的原因之一。所以希望20xx年能有新的方案。
随着公司业务的发展，港口仓库成为10中的重中之重。10，我不仅要做好外高桥仓库的管理工作，还要重点做好港口仓库，做好安全和培训工作。
一年来，在公司领导的指导下，在我们部门每个成员的努力下，我们取得了一些成绩，也积累了一些2006年的进出口经验。但是和我们的要求相比还是有一定差距的。回顾过去的半年，还是有很多方面不尽如人意。但我们相信，这只是一份充满挑战和机遇的新工作的良好开端。我们有决心、有信心以稳步发展、重点突破为导向，在公司董事长的领导下，在同事们的帮助下，在自己的不懈努力下，围绕进出口业务，勇于创新、艰苦奋斗、开拓进取、奋发图强，努力开创进出口工作的新局面！
重点在外高桥仓库训练后备力量，力争一年比一年好。
对自己的希望:
希望来年能通过努力拿到满意的薪水。
希望去尼泊尔旅游，兑现对家人的承诺。
身体健康继续减肥，不是越来越胖。
拍出好照片。