如何建立新产品项目——五步立项法
我把产品审批方法定义为:五步审批法。
市场调研是快速了解整个行业，发掘产品机会，获取需求的一种调研方式。做市场调查的目的主要包括两个方面:
1，了解市场环境和行业宏观情况。论证产品的基础、市场接受度和存在的风险。
通常可以使用PEST分析，包括以下四个方面:
首先要了解政策和法律环境。政策环境是市场环境中最重要的因素，是事业的基础。这主要包括:
新产品方向是否符合法律法规要求？
积极-现有政策的支持是什么？
反向——有没有法律风险？政策方向对行业的短期和长期发展有什么影响？
这一块需要详细研究，也可以问公司法务或者专业人士。比如有些领域有明确的政策监管，比如互联网金融。因为涉及国计民生，要想做出成绩就必须严格遵循法律底线。其他一线地区，政策可能不明朗，前期可能会带来收益，但后续可能会有一些风险。如果* * *享受出行领域，滴滴打车存在政策风险。再比如K12的在线教育领域，会受到国家教育改革方向和高考政策的影响。
其次，是了解经济因素。主要包括三点:
国家或地区的经济形势和趋势如何？
市场上用户群体的家庭收入和购买力如何？
经济形态或购买力对产业和产品有什么样的影响？
比如15前后兴起的消费升级，当时很多人针对小众的精细化、个性化消费，符合当时的经济形态。但17结束后，经济下行压力加大。这个时候，以拼多多为代表的消费降级产品就出现了，帮助用户省钱。
第三，要研究整个社会观念对产品的影响，尤其是涉及小众群体和亚文化的产品，要做细致的研究。
公众对这个领域的一般概念是什么？社会的痛点在哪里？
大众对这类产品的接受度和趋势如何？
社会文化倾向对这类产品的影响在哪里？
例如，在婚姻和社会交往领域，它仍然是一个棘手的社会问题，也是许多年轻人共同的头痛问题。与此同时，公众对网上陌生人社交或婚恋产品仍有恶感，认为虚假行为严重。这些理念和想法对这类产品影响很大。如果我们制造这种产品，我们必须处理好这种问题。
最后要探讨科技对产品的影响。
科技的发展趋势是什么？
新技术和趋势对产品的驱动力在哪里，新技术会对行业和产品产生怎样的影响？
目前制造这类产品的技术难点是什么？如何寻求突破？
通过以上，我们可以大致了解政策、法律、经济形态、社会观念、科技发展对市场和产品的影响，在我们想做的产品方向上是否有立足之地。
2、了解市场规模和行业前景。还有机会做这个论证吗？还能更大吗？产品边界和想象空间有多大？非常重要。主要包括:
首先，整个市场有多大？最直接的用户群是什么？人口红利和用户增长趋势？
其次是行业的投融资情况，了解所处的阶段、融资规模、背后的财务拥有者及其形成的价值网络。
另外，市场的整体营收和增长趋势如何？总体预期增长率是多少？这一条承担着论证产品增长空间和利润空间的责任，非常重要。
最后，行业的盈利能力如何？哪些产品带来的利润最大？回报和盈利能力:你能赚钱吗，能赚多少，怎么赚？行业回归能力如何，10年来的变化？
结论:是否做，产品的成长空间、行业回报能力、利润空间如何？
总之通过第一部分，基本可以知道这个领域能不能做。
1，来研究行业细分:研究细分市场的发展空间、供求关系、竞争态势、成长性？现在互联网发展非常迅速，越来越垂直细分，需要对每个细分领域都有了解。
首先，细分市场有哪些？各自的发展空间如何？
二是研究各个细分市场的供需情况，红海还是蓝海，有什么空间？
最后，判断行业的发展趋势:未来的行业分布和市场趋势可能会有哪些变化、趋势和方向？
得出一个结论:市场饱和，哪个细分市场更有竞争力。
2.根据细分领域，明确分别考察哪些头部产品，竞品可以包括直接竞品，也可以包括间接竞品；
关注竞品，成为第一梯队——永远站在第一批找到答案的人的行列里。
首先，研究竞品的功能结构和产品体验，通常采用脑图和产品形态研究方法。分析每个头部产品满足了哪些需求？鉴别竞品的特色、功能、玩法、产品缺陷，有哪些问题？还有哪些痛点没有被满足？
其次，研究竞品的核心数据和趋势(用户规模、dau、留存等。)，把握其商业逻辑和用户认知，总结其商业模式、优劣势和关键竞争力？通过核心数据和数据演进趋势判断产品逻辑的优劣，细分领域天花板？
再次，研究竞品的开发流程、关键节点的功能和生产运输策略，判断竞品的产品演进、战略规划和未来发展趋势；
最后，针对不同竞品之间的竞争关系和优劣，从事相关领域有什么优势？给出方向建议。
方法:卡介苗矩阵
结论:得出竞品未满足的用户需求，并给出方向建议。最后，明确竞品的业务逻辑、核心数据和关键竞争力，结合公司优势，探索具体的切入点和商业模式。
每个细分市场的优缺点是什么？
第二部分得出结论:应该从哪个细分领域入手？
1.定义目标用户——定义用户画像。
我们首先要搞清楚用户是谁，我们在为谁做产品。很多产品用户不是你自己，你很难从自己的角度去猜测用户的需求。所有产品经理首先要明确你的用户是谁。你在为谁创造价值？
具体方法——通过用户调研创建用户角色。每个角色包括以下内容:
1)我们的目标用户是谁？用户特征包括:姓名、性别、年龄、身高、体重、职业、收入、地区、受教育程度、婚姻。
2)用户的主要目标和核心需求；用户的使用(购买)动机是什么？用户对售后服务有什么要求？
以及产品(功能)的接受度和认可度？未来需求可能会有哪些变化？
3)用户兴趣:主要包括生活兴趣和消费偏好。比如我喜欢宠物，看电影，听流行音乐，旅游等等。消费偏好主要是指对购物、房产、汽车、金融等消费领域的兴趣分析。
4)购买力分析:收入和支出；
5)用户行为分析:日常行为和网络行为。哪些市场趋势会改变用户的需求或行为？
用户角色卡示例图
2、明确用户需求——不同的用户画像对应不同的需求。
需求包括:谁是用户？什么场景？动机是什么？你想达到什么目的？
3.丢弃需求的优先级和痛点
卡诺模型可以用来判断需求的重要程度。KANO模型定义了三个层次的用户需求:基本需求、预期需求和兴奋需求。
基本要求是必须的，就算不说也要做到。这部分需求一般是产品初期需要做的功能。
预期需求就是用户所预期的，用户可以清楚的知道。
然而，令人兴奋的需求超出了用户的预期，用户并不知道有这样的需求。如果提供的话，用户的满意度会更高。
一般来说，用户需求的重要性是:基本需求→预期需求→激发需求。基本需求是最重要最紧急的，所以默认情况下基本需求的优先级是最高的。
然后根据四象限法判断优先级:
重要而紧急(基本需求)——我们必须快速完成。比如会影响用户主进程使用的功能。(高)
紧急但不重要(魅力型需求)——只有优先考虑重要的事情后，才会去想这样的事情。(中间)
重要但不紧急(预期需求)——只要没有前者的压力，就应该作为紧急事件来做，而不是拖延。例如，与假期优惠相关的需求，但距离下一个假期还有三个月。(中间)
既不紧急也不重要(非差异化需求)——我们以后再处理，比如一些无关的风格问题。(低)
结论:抓住用户的痛点或不满意点。
这里总结一下前三步的结论，包括什么样的细分市场，有什么样的玩法倾向，有什么用户没有满足的需求和痛点，从而明确我们新产品的机会。
在此基础上，还要结合公司或管理层的优势(核心业务和基因)和我们想要打造的用户心智来确立我们的产品定位。
比如在电商领域，拼多多创造的新机会就是切入下一个市场，通过各种返利和裂变游戏来满足追求性价比的用户需求。它的定位取决于微信的社交红利和用户购买性价比更高的心智。
1，阐述产品思路和核心功能，突出亮点和独特玩法；
明确前期的生产和运输策略，比如如何做冷启动，比如当我们的新功能被竞品抄袭时如何反击等等。，并在生产和运输中明确。
关于商业模式的思考
最后，在此基础上，要做好产品的MVP和规划路线图。
2、再次论证产品思路是否可行。
是商业模式的大突破，比如新生产力(需求+技术)、生产关系的新变革(需求+新玩法和组织)、新生态+新场景(生态系统)。
其中，新的生产力主要是工具产品，如
生产关系的新变化，比如微信商业——帮助商家销售商品；
比如Tik Tok的内容生态。
还是说做一个微创新产品去掉硬缸盖产品只是一种战略防御？举个例子，在目前的情况下，如果你要建立一个类似Tik Tok的小视频社区，你肯定会昏了头。
所以到了这一步，一定要回头看看自己的规划——市场是建立在稳定的基础上，与竞品的区别，是否有新的变化？是否符合用户痛点？
简而言之，产品立项的五个步骤:行业调研、竞争分析、需求探索、明确机会点、绘制思路和路线图。
可以说，产品立项的重点是研究论证建立产品基础，空间足够大，细分市场和玩法有竞争力，满足用户差异化需求或痛点，然后生产运输思路有特色，逻辑自洽，而不是着眼于产品方案。
当然，项目成立时会说什么，具体的讲解方法和演讲技巧是很关键的。如果你在这方面不自信，可以提前准备演讲。
对于PPT的呈现，一定要注意语言的简洁，内容的精炼，观点的突出。
前期准备要多问一些启发性的问题，提前站在老板的角度看问题，做好被老板挑战的准备和心理准备。
注意判断的依据和来源，保证不是推定的，这样才有说服力。
我们必须注意思维的逻辑自洽性。
另外，前期要多和决策层保持沟通，私下多吹吹风，尽量和大佬们拉平场。
结束